為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫(xiě)呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

銷(xiāo)售年度計(jì)劃方案 銷(xiāo)售年度計(jì)劃篇一

在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門(mén)的大力配合下，20--年的銷(xiāo)售額與去年相比取得了較好的成績(jī)，在此我感謝各部門(mén)的大力配合與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持！

忙碌的20--年，由于個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問(wèn)題。

4月份，由于產(chǎn)品原材料出現(xiàn)問(wèn)題，導(dǎo)致我司4-5月份出貨給客人部分產(chǎn)品有大量嚴(yán)重變色的異常情況發(fā)生；10月份，又因銷(xiāo)售穩(wěn)控問(wèn)題，導(dǎo)致客戶(hù)訂單太多。生產(chǎn)供應(yīng)不足，但因公司及時(shí)調(diào)整規(guī)劃產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因，及時(shí)向客人解釋?zhuān)匦聦⒊霈F(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客戶(hù)，并向客人承諾我們?cè)诮窈髸?huì)努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問(wèn)題，從而使得老客戶(hù)沒(méi)有放棄與我們合作的關(guān)系。但第一次和我們合作的xx客人，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴(yán)重變色，終造成了客人無(wú)法正常銷(xiāo)售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶(hù)最終還是對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴(lài)，同時(shí)也使客人打消了與我們長(zhǎng)期合作的念頭，使得我們失去了一個(gè)理想的大客戶(hù)。

10月份，廣西客戶(hù)，由于客戶(hù)支付貨款不及時(shí)，且多次溝通都無(wú)法取得好的結(jié)果，使我們對(duì)客戶(hù)失去了信譽(yù)，從而不得不安排其客戶(hù)訂單暫停生產(chǎn)，同時(shí)造成其客戶(hù)訂單的產(chǎn)品庫(kù)存，資金不能正常運(yùn)作，給公司帶來(lái)了嚴(yán)重?fù)p失。此問(wèn)題至今還在緊密與客戶(hù)溝通，直到問(wèn)題得到解決為止。

對(duì)于20--年發(fā)生的種種異常問(wèn)題，使我認(rèn)識(shí)到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓(xùn)，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí),以取得更多的工作經(jīng)驗(yàn)，使得犯錯(cuò)的機(jī)率逐漸降低。

20--年工作計(jì)劃及個(gè)人要求：

1. 對(duì)于老客戶(hù)、固定客戶(hù)和潛在客戶(hù)，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系，以取得更好的銷(xiāo)售成績(jī)；

2. 在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶(hù)；

3. 發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒(méi)有合作關(guān)系往來(lái)的`國(guó)家的新客戶(hù)，使我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售得更為廣泛；

4. 加強(qiáng)多方面知識(shí)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷(xiāo)售工作與交流技能結(jié)合；

5. 熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客戶(hù)介紹；

6. 試著改變自己不好的處事方法以及不愛(ài)與別人溝通等問(wèn)題。

1. 公司銷(xiāo)售員議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對(duì)圓珠筆的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷(xiāo)售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢(shì)等，使得客戶(hù)更加相信我們的專(zhuān)業(yè)水平和實(shí)力；

2. 適應(yīng)東南亞區(qū)域國(guó)家的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)較緩慢，建議每個(gè)月開(kāi)發(fā)1款（1個(gè)系列）新產(chǎn)品，以吸引客戶(hù)眼球，賺取高的利潤(rùn)空間；

隨著公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

銷(xiāo)售年度計(jì)劃方案 銷(xiāo)售年度計(jì)劃篇二

衣食住行，一直是人們所不可或缺的生活用品。隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們的生活品位和消費(fèi)理念也在不斷地逐步提高，轎車(chē)已經(jīng)成為一些經(jīng)濟(jì)豐裕人群的代步方式，更是一種身份和地位的象征。在眾多的轎車(chē)品牌當(dāng)中，比亞迪一直堅(jiān)持節(jié)能低碳、經(jīng)濟(jì)省油的產(chǎn)業(yè)發(fā)展路線，而這正好適合中國(guó)未來(lái)轎車(chē)行業(yè)發(fā)展的國(guó)情，致使比亞迪成為新能源的領(lǐng)跑者。

著眼鄱陽(yáng)，是一個(gè)擁有近150萬(wàn)人口的發(fā)展中城市，隨著轎車(chē)的日益普及，鄱陽(yáng)的汽車(chē)市場(chǎng)逐漸成熟，對(duì)轎車(chē)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著豐盈的利潤(rùn)空間，同時(shí)各種品牌轎車(chē)的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，對(duì)比亞迪而言是機(jī)遇和考驗(yàn)并存著。而從鄱陽(yáng)人的消費(fèi)觀念和收入水平綜合分析，比亞迪轎車(chē)經(jīng)濟(jì)省油的硬件配置正好滿(mǎn)足工薪階層、中小企業(yè)和部分女士這一絕大多數(shù)的消費(fèi)群體。比亞迪轎車(chē)多樣化的外觀設(shè)計(jì)也能吸引眾多消費(fèi)者的眼球和滿(mǎn)足不同的`審美需求。如定位為“政、商、家三棲尊貴座駕”的m6，外形采用的是子彈頭設(shè)計(jì)，車(chē)身遒勁有力，線條流暢，整車(chē)視覺(jué)上既尊貴大氣，又不失轎車(chē)的圓潤(rùn)細(xì)膩，完美的貼合了政、商、家的用車(chē)需求，除了外觀吸引人之外，豐富的內(nèi)飾，超大的空間也是m6備受青睞的重要原因，既不失商家接待客戶(hù)的派頭也可滿(mǎn)足假期全家自駕游所需要的載人空間。

隨著油價(jià)的上漲，汽車(chē)?yán)硇韵M(fèi)的時(shí)代已然到來(lái)，講究低碳節(jié)能的養(yǎng)車(chē)成本便成為消費(fèi)者購(gòu)車(chē)最主要的小算盤(pán)，加上近期國(guó)家出臺(tái)的“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”更是將低碳節(jié)能用車(chē)推上一個(gè)高峰，所以比亞迪在今后必然成為眾多購(gòu)車(chē)人士的首選。而比亞迪g3更是許多愛(ài)慕虛榮又講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的消費(fèi)人群的必選，車(chē)內(nèi)所配置的keyless無(wú)鑰匙系統(tǒng)的數(shù)字智能讓其成為中級(jí)轎車(chē)?yán)锏母邫n車(chē)，此車(chē)從設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)就十分注重環(huán)保材料的運(yùn)用、發(fā)動(dòng)機(jī)的燃油經(jīng)濟(jì)性以及車(chē)內(nèi)噪音控制的性能和其適中的銷(xiāo)售價(jià)格和養(yǎng)車(chē)費(fèi)用絕對(duì)能讓比亞迪轎車(chē)占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。

作為比亞迪轎車(chē)的鄱陽(yáng)代理，為拓展和穩(wěn)固市場(chǎng)，必須著眼現(xiàn)在，放眼未來(lái)，結(jié)合當(dāng)?shù)厝宋娘L(fēng)情制定一套完整詳細(xì)和成熟的營(yíng)銷(xiāo)方案及管理模式來(lái)規(guī)范市場(chǎng)，打造一個(gè)具有高素質(zhì)、高水平的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和完善售后服務(wù)系統(tǒng)，并有針對(duì)性的挖掘、跟蹤潛在客戶(hù)，以此作為中心點(diǎn)輻射銷(xiāo)售范圍、區(qū)域，整體拉升比亞迪4s店的品牌形象和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

在公司運(yùn)營(yíng)的整個(gè)過(guò)程當(dāng)中，公司的整體戰(zhàn)略思路將采取價(jià)格戰(zhàn)、網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)、公關(guān)戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)等多種銷(xiāo)售策略，對(duì)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售和售后服務(wù)的規(guī)范齊抓共管，在主打比亞迪的品牌之外另增加一兩個(gè)品牌產(chǎn)品。

具體推廣模式如下：

1、銷(xiāo)售人員配備筆記本電腦，上戶(hù)可演示模型車(chē)況動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)性、說(shuō)服力，增添客戶(hù)的良好印象和對(duì)產(chǎn)品的完整認(rèn)識(shí);

2、廣告普及化，分店面廣告和戶(hù)外廣告，既要節(jié)約廣告成本又要達(dá)到口碑相傳的效果，也須在適當(dāng)?shù)慕^佳地段制作大型固定廣告，并定時(shí)調(diào)查廣告效應(yīng)。如印制超市購(gòu)物袋、公交車(chē)身廣告、創(chuàng)意廣告、宣傳單張、游走字幕和燈箱廣告、站臺(tái)廣告等等;

3、推廣有獎(jiǎng)竟答、趣味比賽或網(wǎng)絡(luò)秒殺等促銷(xiāo)活動(dòng);

4、公關(guān)各縣直單位、條管單位等股室負(fù)責(zé)人和學(xué)校主課老師，運(yùn)用其影響力實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面效應(yīng);

銷(xiāo)售年度計(jì)劃方案 銷(xiāo)售年度計(jì)劃篇三

作為一名瓷磚色彩開(kāi)發(fā)技術(shù)員，我深深的感到，應(yīng)以創(chuàng)新精神為出發(fā)點(diǎn)，努力完善自身的綜合技術(shù)素養(yǎng)，盡快形成自己的特色，以適應(yīng)陶瓷行業(yè)的發(fā)展與需求，成為一名優(yōu)秀的技術(shù)員。為了自己更好的工作，并在工作中得到成長(zhǎng)，特制定以下自我發(fā)展計(jì)劃，并在計(jì)劃實(shí)施中不斷提高自己，完善自己，使自己具備技術(shù)員應(yīng)有的素質(zhì)。

1、優(yōu)勢(shì)

（1）、從事陶瓷調(diào)色的工作已有8年之余，讓我對(duì)調(diào)色這塊已有了一定的經(jīng)驗(yàn)和心得，讓我在面對(duì)樣板的時(shí)候少了一份剛踏上工作崗位時(shí)的擔(dān)心和無(wú)措。

（2）、隨著去年下半年工作的開(kāi)展，我已適應(yīng)了廠里的生產(chǎn)模式，調(diào)板速度得以提高，在與釉線的不斷磨合后，上線成功率百分百，而且產(chǎn)品的質(zhì)量高，當(dāng)然這與釉線的積極配合是分不開(kāi)的。

（3）、有好學(xué)精神，敢于接受新事物的挑戰(zhàn)，樂(lè)于接受新理念的沖擊。

2、不足：

因?yàn)槲沂且粋€(gè)單身年輕少女，個(gè)性較貪玩貪睡，在面對(duì)工作時(shí)，偶爾會(huì)有消極抵觸的心態(tài)，以至于有些工作不能很圓滿(mǎn)地完成。但隨著不斷成熟，我會(huì)認(rèn)真改過(guò)自我，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極做好自己分內(nèi)的事情。

1、繼續(xù)提高自己的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水準(zhǔn)，在開(kāi)發(fā)樣板是，應(yīng)用科學(xué)的方法（如正交法，對(duì)比法，減半法）等提高效率，節(jié)約時(shí)間，爭(zhēng)取事半功倍。

2、加強(qiáng)與釉線，球釉的溝通，協(xié)調(diào)，使上線更順利，讓安排更合理。

3、利用現(xiàn)已成熟的`條件，積極開(kāi)動(dòng)腦筋，改善工藝，為公司節(jié)約成本，減少浪費(fèi)。

1、多向富有經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí)，注重借鑒，內(nèi)化，爭(zhēng)取盡快提高自身的管理和技術(shù)水平。

2、理解釉線和球釉的難處，合理安排的同時(shí)，積極幫助和參與到他們解決問(wèn)題。

3、主動(dòng)關(guān)心國(guó)內(nèi)外關(guān)于行業(yè)發(fā)展的信息，并通過(guò)多種途徑：書(shū)刊，網(wǎng)絡(luò)等，吸取陶瓷工藝的新技能，新知識(shí)。

單單有一身滿(mǎn)腔的熱情，良好的職業(yè)道德是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，自己還要多學(xué)技能，多積累經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。人活到老學(xué)到老，這樣是絕對(duì)有百益而無(wú)一害的。我希望以后在領(lǐng)導(dǎo)的英明管理下，積極進(jìn)取，齊心協(xié)力把廠里的生產(chǎn)做得越來(lái)越好，有時(shí)光說(shuō)是不行的，要看自己的行動(dòng)。每當(dāng)自己想要懶惰時(shí)，一定要提醒自己，懶惰只會(huì)給自己帶來(lái)失敗，只有真正付出的人才是最后的勝利者。

銷(xiāo)售年度計(jì)劃方案 銷(xiāo)售年度計(jì)劃篇四

1、充分了解酒店各種經(jīng)營(yíng)設(shè)施、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。

2、銷(xiāo)售部提出酒店市場(chǎng)定位建議，以報(bào)告形式上呈負(fù)責(zé)人。

3、參與酒店各部門(mén)價(jià)格制定，提出合理建議，以報(bào)告形式上呈負(fù)責(zé)人。

1、酒店周邊經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況摸底分析。

3、酒店優(yōu)劣式分析。

4、銷(xiāo)售目標(biāo)分析。

5、召開(kāi)市場(chǎng)分析會(huì)議，以報(bào)表形式將銷(xiāo)售部分析的情況告之酒店各經(jīng)營(yíng)部門(mén)。

6、提出合理改進(jìn)意見(jiàn)，以報(bào)告形式上呈負(fù)責(zé)人。

制定好銷(xiāo)售部崗位職責(zé)、規(guī)章制度，以報(bào)告形式上呈負(fù)責(zé)人批示。制定酒店銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售部政策與程序。

1、制定酒店銷(xiāo)售策略，以報(bào)告形式上呈負(fù)責(zé)人批示。

2、制定銷(xiāo)售部政策與程序，以報(bào)告形式上呈負(fù)責(zé)人批示，并分發(fā)酒店各職能經(jīng)營(yíng)部門(mén)。

1、依據(jù)酒店員工手冊(cè)工作計(jì)劃，酒店及部門(mén)的`規(guī)章制度對(duì)員工進(jìn)行綜合素質(zhì)培訓(xùn)。

2、依據(jù)負(fù)責(zé)人批示的銷(xiāo)售部政策與程序?qū)T工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)。

3、依據(jù)酒店的現(xiàn)有情況對(duì)員工進(jìn)行熱愛(ài)本職工作、團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)培訓(xùn)。

1、確立酒店標(biāo)識(shí)。

2、制作酒店企業(yè)簡(jiǎn)介。

3、制作酒店各種客用印刷品以及客用問(wèn)詢(xún)表格。

4、參與酒店各部門(mén)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的布置。

5、參與酒店各部門(mén)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的確立，并提出合理建議。

銷(xiāo)售年度計(jì)劃方案 銷(xiāo)售年度計(jì)劃篇五

1、擬定每個(gè)月、每季度的任務(wù)打算。充實(shí)操縱現(xiàn)有資本，盡最年夜盡力、最年夜限制的開(kāi)辟告白市場(chǎng)。鑒于今朝我們的末端數(shù)目無(wú)限的環(huán)境正在爭(zhēng)奪投放的同時(shí)，也會(huì)為將來(lái)的市場(chǎng)多做展墊任務(wù)，爭(zhēng)奪有更多年夜投放量、持久投放的客戶(hù)介入出去。按照末端數(shù)目的增加環(huán)境，有針對(duì)性地調(diào)解任務(wù)計(jì)謀、開(kāi)辟新的范疇。

1、正在第一季度，以市場(chǎng)展墊、鞭策市場(chǎng)為主，擴(kuò)展***公司的著名度及促進(jìn)速率奉告，由于處于單節(jié)的特別期間，良多單元的宣揚(yáng)打算擬定完成，節(jié)后借會(huì)處于一個(gè)告白高潮期，我會(huì)充實(shí)操縱那段時(shí)候彌補(bǔ)相干常識(shí)，抓緊聯(lián)結(jié)客戶(hù)豪情，中國(guó)教誨總網(wǎng)文檔頻講以期構(gòu)成一個(gè)壯大的客戶(hù)群體。恰當(dāng)?shù)膶ひ捫∫恍┑耐斗趴蛻?hù)將告白投放出去，但我估計(jì)對(duì)圓會(huì)有請(qǐng)求很低的扣頭或許以貨抵告白費(fèi)的環(huán)境。

2、正在第兩季度的時(shí)辰，由于有"五一節(jié)休息節(jié)"的閉系，告白市場(chǎng)會(huì)迎去一個(gè)小小的岑嶺期，而且跟著氣候的漸漸轉(zhuǎn)熱，夏日飲品、沐浴用品、防蚊用品等的告白會(huì)做為投放重面開(kāi)辟。

3、第三季度的"十一""中春"單節(jié)，告白市場(chǎng)會(huì)給后半年帶去一個(gè)杰出的初步，黑酒、保健品、禮物等一些產(chǎn)物會(huì)插手告白止列。而且，跟著我公司末端展設(shè)數(shù)目的增添，一些投放量年夜的、持久的客戶(hù)就能夠慢慢滲透出去了，為年末的告白年夜戰(zhàn)做好充實(shí)的.籌辦。

4、年末的告白任務(wù)是一年傍邊的顛峰期間，加上我們一年的末端展設(shè)、客戶(hù)推行，我信賴(lài)是我們告白部最如火如荼的時(shí)候。跟著夏季成婚人群的增添，一些婚慶辦事、婚慶用品也會(huì)插手告白止列，單節(jié)的告白氛圍也會(huì)正在那種情況下隨之而去。

我會(huì)充實(shí)的按照現(xiàn)實(shí)環(huán)境、時(shí)候特色來(lái)做好客戶(hù)開(kāi)辟任務(wù)，并按照市場(chǎng)轉(zhuǎn)變實(shí)時(shí)調(diào)治我的任務(wù)思緒。爭(zhēng)奪把告白額度做到最年夜化！

2、造訂進(jìn)修打算。做市場(chǎng)開(kāi)辟是必要按照市場(chǎng)不斷的轉(zhuǎn)變場(chǎng)合排場(chǎng)，不竭調(diào)解運(yùn)營(yíng)思緒的任務(wù)，進(jìn)修關(guān)于營(yíng)業(yè)職員來(lái)講相當(dāng)主要，由于它曲接閉系到一個(gè)營(yíng)業(yè)職員取時(shí)俱進(jìn)的程序戰(zhàn)營(yíng)業(yè)圓面的性命力。我會(huì)當(dāng)令的按照必要調(diào)解我的進(jìn)修標(biāo)的目的去彌補(bǔ)新的能量。中國(guó)教誨總網(wǎng)文檔頻講產(chǎn)物常識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)常識(shí)、投放計(jì)謀、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)做辦理等相干告白的常識(shí)皆是我要操縱的內(nèi)容，良知知彼，圓能百戰(zhàn)百勝（正在那圓面借但愿公司授與我們營(yíng)業(yè)職員撐持）。

其他，正在xx年年底的時(shí)辰，我報(bào)考了***年夜教的****專(zhuān)業(yè)，由于我領(lǐng)會(huì)到此中有良多的做影視后期、前期及辦理的課程，告白部的辦理、編播也會(huì)有良多那圓面的任務(wù)，我將體系地、周全的停止進(jìn)修，有利于實(shí)際連系現(xiàn)實(shí)。好讓本身正在告白部可以或許闡揚(yáng)更年夜的感化。

3、增強(qiáng)本身思惟扶植，加強(qiáng)全局認(rèn)識(shí)、加強(qiáng)義務(wù)感、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)。主動(dòng)自動(dòng)地把任務(wù)做到面上、落到實(shí)處。我將盡我最年夜的才能加重帶領(lǐng)的壓力。

以上，是我對(duì)xx年的一些想象，能夠借很沒(méi)有成生，但愿帶領(lǐng)斧正。水車(chē)跑的快借靠車(chē)頭帶，我但愿獲得公司帶領(lǐng)、部分帶領(lǐng)的準(zhǔn)確指導(dǎo)戰(zhàn)幫忙。20xx，我將以極新的精力狀況投進(jìn)到任務(wù)傍邊，盡力進(jìn)修，提升任務(wù)、營(yíng)業(yè)才能。

銷(xiāo)售年度計(jì)劃方案 銷(xiāo)售年度計(jì)劃篇六

很多同行廠家都依靠膩?zhàn)臃燮鸺遥@兩年來(lái)的市場(chǎng)行情對(duì)生產(chǎn)膩?zhàn)臃凼呛苡欣模覀児緟s失去了很好的機(jī)會(huì)。多次的質(zhì)量問(wèn)題給客戶(hù)失去信心，銷(xiāo)售人員對(duì)自己的產(chǎn)品更是沒(méi)有底氣。“要做個(gè)好企業(yè)，必須做出好產(chǎn)品。”對(duì)于膩?zhàn)臃圻@塊我個(gè)人認(rèn)為：必須集中資源先把產(chǎn)品做好，然后再說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)，再說(shuō)品牌，再說(shuō)掙錢(qián)。我們公司產(chǎn)品的`豐富性與多樣性是很有同行廠家所不及的，內(nèi)外墻漆類(lèi)產(chǎn)品附加值比較高，市場(chǎng)空間大。明年將加大漆類(lèi)產(chǎn)品和輔料產(chǎn)品，在大泉州地區(qū)的推廣力度。

經(jīng)歷了20xx年的經(jīng)濟(jì)緊縮，很多行業(yè)受到不同程度的影響與沖擊，20xx年對(duì)于眾多企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是具有很大挑戰(zhàn)的一年。如何活下去？產(chǎn)業(yè)升級(jí)與經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型是大眾探討的話題。20xx年對(duì)于我們公司的決策方向應(yīng)該持有謹(jǐn)慎態(tài)度，不可過(guò)于樂(lè)觀評(píng)估市場(chǎng)，尤其是對(duì)于客戶(hù)欠款控制更應(yīng)當(dāng)提高警惕。對(duì)大客戶(hù)的欠款與大工程墊資也應(yīng)量力而行。除了增加經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓力度，也要做好內(nèi)部管理，減少浪費(fèi)，節(jié)約不必要開(kāi)支。在機(jī)制上激勵(lì)員工積極性、最大化發(fā)揮潛能，加強(qiáng)員工凝聚力和創(chuàng)造力；在體制上提高企業(yè)執(zhí)行力和運(yùn)營(yíng)力，減少內(nèi)耗，提升企業(yè)盈利能力。

新的一年我個(gè)人的工作計(jì)劃將注重與以下幾方面：

一、落實(shí)制定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式： ⑴壁龍高端品牌粉料銷(xiāo)售返利 ⑵壁龍漆專(zhuān)賣(mài)店部署與營(yíng)運(yùn) ⑶實(shí)施優(yōu)質(zhì)客戶(hù)普通粉年度返利政策 ⑷制定防水材料區(qū)域總代理模式 ⑸制定客戶(hù)代加工合作模式 ⑹進(jìn)行產(chǎn)品包裝淘汰與更新 ⑺策劃區(qū)域性戶(hù)外廣告投入 ⑻探討經(jīng)銷(xiāo)商禮品配套與采購(gòu) ⑼建立企業(yè)微信公眾平臺(tái)與網(wǎng)上商城 ⑽建議壁龍肌理漆由專(zhuān)人負(fù)責(zé)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)

二、落實(shí)客戶(hù)應(yīng)收款控制： ⑴要求優(yōu)質(zhì)客戶(hù)簽訂年度銷(xiāo)售量⑵在財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)定不同客戶(hù)授信額度 ⑶設(shè)定各區(qū)域客戶(hù)欠款基數(shù)和負(fù)責(zé)人獎(jiǎng)罰比例 ⑷對(duì)呆賬、賴(lài)賬客戶(hù)進(jìn)行強(qiáng)制追討和法律訴訟。

三、制定產(chǎn)品質(zhì)量控制流程： ⑴建立產(chǎn)品品質(zhì)定位與價(jià)位標(biāo)準(zhǔn)體系 ⑵車(chē)間生產(chǎn)管理責(zé)任人部署與獎(jiǎng)罰方案 ⑶探討生產(chǎn)工藝流程控制 ⑷制定產(chǎn)品配方規(guī)范與設(shè)備管理

四、人員管理建議：

⑴車(chē)間管理人員授權(quán)與分配方案 ⑵實(shí)施生產(chǎn)工人簽訂勞務(wù)合同 ⑶送貨司機(jī)管理與車(chē)輛費(fèi)用管理 ⑷各區(qū)域業(yè)務(wù)人員部署與銷(xiāo)售目標(biāo)制定

⑸繼續(xù)增加優(yōu)秀人才儲(chǔ)備，實(shí)行績(jī)效考核，進(jìn)行優(yōu)勝劣汰。

五、制定內(nèi)部物料管理流程：

⑴實(shí)行制度化強(qiáng)調(diào)倉(cāng)庫(kù)管理與出貨流程 ⑵監(jiān)督整理庫(kù)存產(chǎn)品與包裝袋消化⑶規(guī)范原材料采購(gòu)流程與庫(kù)存管理 ⑷供應(yīng)商選擇與原材料成本控制

六、賬目與資金管理：

⑴追討呆賬、消除死賬，起訴老賴(lài)

⑵建議公司匯款賬戶(hù)由出納管理，客戶(hù)匯款信息綁定出納手機(jī)。

七、公司體制改革與調(diào)整：

⑴實(shí)施業(yè)務(wù)提成分配改革方案：

不以發(fā)貨計(jì)算業(yè)務(wù)提成，改為以收款金額計(jì)算；高附加值產(chǎn)品高端品牌再加2%提成。

⑵執(zhí)行業(yè)務(wù)車(chē)輛管理與考勤方法

⑶執(zhí)行公司業(yè)務(wù)報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)與流程

⑷進(jìn)一步完善公司整套管理體系

⑸企業(yè)文化建設(shè)，企業(yè)價(jià)值體系形成。

七、提高員工福利建議：

⑴實(shí)行規(guī)律作息，實(shí)現(xiàn)每星期天休息，法定節(jié)假日放假。 ⑵提升員工職能素質(zhì)，提供員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。 ⑶公司偶爾組織銷(xiāo)售人員、管理人員聚餐。 ⑷逢年過(guò)節(jié)適度給工人發(fā)放物資或禮品。 ⑸為管理人員制定高檔鞋服作為企業(yè)福利。 ⑹改善員工住宿環(huán)境，提供配車(chē)、購(gòu)車(chē)補(bǔ)貼。 ⑺提供內(nèi)部員工自家房裝修，材料優(yōu)惠或贊助。 ⑻評(píng)選優(yōu)秀員工，設(shè)立卓越獎(jiǎng)，實(shí)行骨干員工配股分紅。