年大學(xué)生餐廳社會(huì)實(shí)踐周記大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)周記

由網(wǎng)絡(luò)整理 分享時(shí)間：2024-02-19 02:13:43 收藏本文

每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫(xiě)一篇文章。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

大學(xué)生餐廳社會(huì)實(shí)踐周記篇一

在兩位張老師的精心組織個(gè)安排下，我又回到了沃爾瑪這個(gè)大家庭。作為一名大三升大四的學(xué)生來(lái)到沃爾瑪實(shí)習(xí)，我很高興的，也很興奮，希望在實(shí)習(xí)的這一個(gè)多月中能讓我學(xué)到那么一點(diǎn)點(diǎn)的知識(shí)，我就滿足了。

就在我們來(lái)實(shí)習(xí)的第一天，沃爾瑪?shù)念I(lǐng)導(dǎo)先召集我們班的同學(xué)開(kāi)了半天的會(huì)，然后作了簡(jiǎn)單的沃爾瑪介紹和簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，接下來(lái)給我們介紹了沃爾瑪?shù)匿N售模式，工作流程，以及日程運(yùn)營(yíng)等，除此之外，還要求我們?cè)趯?shí)習(xí)的期間的工作要求。第一天上班心情愉悅，因?yàn)樯现两?jīng)理，主管，下至員公對(duì)我們都很熱情且照顧有加，讓我感覺(jué)沃爾瑪是一個(gè)親切的，和諧企業(yè)。

接下來(lái)的幾天主要是分崗位和崗前的培訓(xùn)。很有幸我被安排到前臺(tái)的后備，從而有幸認(rèn)識(shí)了劉仕林大姐和盧大哥。

6月25日，周一。天氣還算好，我早班。這個(gè)周劉大姐說(shuō)要我親自站崗。在這個(gè)周的實(shí)習(xí)中，我有以下幾點(diǎn)體會(huì)：

首先、不斷加強(qiáng)和提升自身素質(zhì)

經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)我給自己的專業(yè)素質(zhì)劃了個(gè)問(wèn)號(hào)，語(yǔ)言的交流除了自己能夠表達(dá)，關(guān)鍵還得聽(tīng)懂別人的話。而我在聽(tīng)力上還需要進(jìn)一步加強(qiáng)。另外我的身體素質(zhì)也不好，有時(shí)候去搬運(yùn)很吃力的。

然后、學(xué)會(huì)處理人際關(guān)系

在商場(chǎng)任職，需要很好的溝通與交流能力（不管是電話還是面談）。營(yíng)業(yè)的工作需要各個(gè)部門(mén)的協(xié)助與配合，如果我有出色的交際能力，無(wú)疑對(duì)我的工作會(huì)有很大的幫助。主管對(duì)我說(shuō)：“在公司做事首先得學(xué)會(huì)圓滑，在學(xué)校也許你還是方形的，但現(xiàn)在必須磨去棱角讓自己變圓。有的事也許你認(rèn)為該這么做，但如果上司要你那么做你就得那么做，不要自以為是……。”

最后、學(xué)會(huì)觀察顧客

每天從我的柜臺(tái)買(mǎi)東西的顧客千千萬(wàn)，而從我身邊走過(guò)的的顧客萬(wàn)千千。我們要學(xué)會(huì)了解顧客，了解市場(chǎng)，這個(gè)顧客需要什么，她為什么不買(mǎi)，為什么喜歡這個(gè)商品，不喜歡那個(gè)同款商品，我都曾經(jīng)想過(guò)，或許他們喜歡的顏色，時(shí)尚等等。

這是我在這里實(shí)習(xí)以來(lái)的第三個(gè)周。要說(shuō)經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有，但體會(huì)還是很多的。

就拿我站崗的情況來(lái)說(shuō)吧！每天總要面對(duì)形形色色的顧客，有慷慨大方的，更有斤斤計(jì)較的。他們對(duì)各種物質(zhì)的需求總會(huì)提出不同的要求，我們不但要卑躬屈膝的滿足他們。還要面帶微笑，好像我們做的所有事情即使是對(duì)的也是錯(cuò)的。因?yàn)轭櫩途褪巧系郏@個(gè)道理我們還是知道的。

記得有一天，有位顧客說(shuō)要什么顏色的鞋。我找了半天，我跟他講，公司缺貨了，他硬是要這種款式的，我跟他說(shuō)沒(méi)有這種了，可不可以換個(gè)顏色。就說(shuō)我態(tài)度不好，要投訴我。還說(shuō)我不愿意給她找。甚至還口出臟話，"有什么了不起，不就是個(gè)超市的服務(wù)員嗎？值得這樣拽嗎？人家街上要飯的都不敢得罪路人，還說(shuō)你一個(gè)服務(wù)員，你有資格嗎?"我真的很氣，但是只能忍著，沒(méi)有辦法，顧客是上帝，這也是公司的文化。

時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼第四周已經(jīng)結(jié)束了，剛進(jìn)公司的時(shí)候，一些重要的事情我都沒(méi)有涉及，但是我并沒(méi)有灰心，也沒(méi)有覺(jué)得大材小用。我想我只有從最基本的開(kāi)始干起，一點(diǎn)一滴地積累，做好我負(fù)責(zé)的每一件小事，讓領(lǐng)導(dǎo)和同事放心，將來(lái)才能成就一番大事業(yè)。"不積跬步，無(wú)以致千里","江海不拒細(xì)流，方能成其大""一屋不掃，何以掃天下？"說(shuō)的就是這個(gè)道理。

慢慢的我們部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)看我適合了這個(gè)角色就開(kāi)始教我很多東西了，并且工作任務(wù)也給我加重，我猜慢慢體會(huì)到我的任務(wù)艱巨。但是在這一個(gè)月里我也有很多的收獲。不但把以前所干的事情干得越來(lái)越好，越來(lái)越熟練，和同事之間的關(guān)系也相處的越來(lái)越融洽了，另外，負(fù)責(zé)帶我的楊琳同事帶著我不斷地熟悉商場(chǎng)的貨架標(biāo)簽等等，我理解了很多關(guān)于商場(chǎng)的東西，經(jīng)過(guò)她講解之后，我掌握的更好，理解得更深刻了。

假期來(lái)臨了，這段時(shí)間的工作，忙的都快找不到北了。每天一開(kāi)始上班，基本是手不停腳的就開(kāi)始，很少得到休息的時(shí)間。每天人山人海，這就是購(gòu)物的瘋狂。

每天所要接待的客人不低于幾百人。這些顧客當(dāng)中，有很多的顧客，讓你哭笑不得。他們的問(wèn)題，態(tài)度。有時(shí)間讓你抓狂。有些顧客你覺(jué)得很無(wú)理取鬧，他的要求讓你有殺人的沖動(dòng)。但是，只能忍著，因?yàn)椋櫩褪巧系郏@句名言是公司的制度。所有的員工必須微笑的接待顧客，解決顧客難題時(shí)，不能心存抱怨。真的感受了幾天“打落了牙往肚里咽”的感覺(jué)。

這段時(shí)間真的讓我感受很深，以前。每次去買(mǎi)東西，提出的問(wèn)題和要求都是覺(jué)得理所當(dāng)然的，因?yàn)槲沂情_(kāi)錢(qián)的。但是，經(jīng)歷了這個(gè)星期以后，人生真的發(fā)生了很大的改變。微笑，真誠(chéng)，熱心是用錢(qián)買(mǎi)不到的，只有用心去對(duì)待他人，不管是誰(shuí)。你才能獲得他同等價(jià)值的回報(bào)。

付出是收獲的前提，想要收獲多少，首先，你要付出同等價(jià)值的東西，否則，收獲的將是一場(chǎng)空。

轉(zhuǎn)眼間在埃森哲的第一個(gè)星期就這樣過(guò)去了，這一周是漫長(zhǎng)而又充實(shí)的一周。在埃森哲我所實(shí)習(xí)的內(nèi)容是b2b電子商務(wù)行業(yè)的分析，進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)查研究。而我所調(diào)查的對(duì)象是b2b電子商務(wù)行業(yè)中的龍頭人物——阿里巴巴電子商務(wù)網(wǎng)站。

這一周主要任務(wù)是熟悉以阿里巴巴為首的b2b電子商務(wù)的業(yè)務(wù)流程及對(duì)企業(yè)的要求。每一天都學(xué)到很多新的知識(shí)，同時(shí)鍛煉了很多交流溝通方面的能力。這些都是課本上學(xué)不到的，理論和實(shí)踐的確存在著很大的差距。結(jié)束一周的工作回來(lái)已經(jīng)六點(diǎn)多了，坐在桌子前面寫(xiě)下關(guān)于這一周的所感。

首先進(jìn)入公司的第一件事就是熟練掌握電子商務(wù)的相關(guān)知識(shí)。電子商務(wù)的模式可分為很多種，其中企業(yè)間電子商務(wù)模式（business to business）是最重要和最受企業(yè)重視的形式。企業(yè)可以使用internet或其他網(wǎng)絡(luò)對(duì)每筆交易尋找最佳合作伙伴，完成從訂購(gòu)到結(jié)算的全部交易行為，包括向供應(yīng)商訂貨、簽約、接受發(fā)票和使用電子資金轉(zhuǎn)移、信用證、銀行托收等方式進(jìn)行付款，以及在商貿(mào)過(guò)程中發(fā)生的其他問(wèn)題如索賠、商品發(fā)送管理等。在這種環(huán)境中，一家企業(yè)的商務(wù)活動(dòng)在抬手之間就會(huì)影響另一家企業(yè)的業(yè)務(wù)活動(dòng)。

其次在這一周的實(shí)習(xí)過(guò)程中我們要了解電子商務(wù)對(duì)企業(yè)的要求，企業(yè)必須在構(gòu)建電子商務(wù)環(huán)境、重構(gòu)管理機(jī)制等方面適應(yīng)電子商務(wù)的發(fā)展，才能在電子商務(wù)的潮流中獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益。

（一）構(gòu)建電子商務(wù)環(huán)境，適應(yīng)電子商務(wù)的發(fā)展

企業(yè)電子商務(wù)建設(shè)和功能的充分實(shí)現(xiàn)和企業(yè)內(nèi)部的信息化建設(shè)是離不開(kāi)的。對(duì)于企業(yè)來(lái)講開(kāi)展電子商務(wù)，必須具備三個(gè)基本要素：一是企業(yè)自身內(nèi)部管理的現(xiàn)代化和計(jì)算機(jī)化和業(yè)務(wù)操作的電子化；二是企業(yè)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和開(kāi)展電子商務(wù)所依賴的連接網(wǎng)絡(luò)；三是企業(yè)要建立應(yīng)用系統(tǒng)以便開(kāi)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)。

（二）企業(yè)必須規(guī)范業(yè)務(wù)流程，以適應(yīng)電子商務(wù)的發(fā)展最好的技術(shù)并不代表最好的結(jié)果，技術(shù)必須與企業(yè)的管理和運(yùn)營(yíng)有機(jī)結(jié)合，特別是企業(yè)的外部合作伙伴的管理和信息處理技術(shù)是否滿足核心企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的基本標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，由于一個(gè)企業(yè)事實(shí)上不可能只選擇一家供應(yīng)商的應(yīng)用軟件產(chǎn)品，企業(yè)也不可能一夜之間放棄原有的信息系統(tǒng)，那么關(guān)鍵就在于如何處理不同系統(tǒng)間的差異。

（三）構(gòu)建電子商務(wù)環(huán)境下的會(huì)計(jì)理論和會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)

由于虛擬企業(yè)、網(wǎng)上企業(yè)的出現(xiàn)，會(huì)計(jì)主體假設(shè)需要重新定義：依據(jù)合作項(xiàng)目而成立合作公司或項(xiàng)目公司的現(xiàn)象將會(huì)愈來(lái)愈普遍，項(xiàng)目結(jié)束公司即結(jié)束經(jīng)營(yíng)，進(jìn)行清算，持續(xù)經(jīng)營(yíng)假設(shè)將無(wú)法適應(yīng)；企業(yè)提供實(shí)時(shí)財(cái)務(wù)信息將成為可能，會(huì)計(jì)分期假設(shè)已顯得無(wú)足輕重；電子貨幣的廣泛應(yīng)用，將使貨幣計(jì)量假設(shè)受到嚴(yán)重沖擊。傳統(tǒng)的會(huì)計(jì)工作組織、會(huì)計(jì)崗位設(shè)臵和會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)流程的重組將成為必然。

（四）企業(yè)加強(qiáng)培養(yǎng)和吸引復(fù)合型電子商務(wù)人才，才能在電子商務(wù)中獲得收益。

電子商務(wù)的中心環(huán)節(jié)是需要既掌握信息技術(shù)又掌握商務(wù)規(guī)則的人來(lái)從事商務(wù)活動(dòng)。開(kāi)展電子商務(wù)知識(shí)培訓(xùn)和電子商務(wù)崗位技能培訓(xùn)，提高商務(wù)人員電子商務(wù)業(yè)務(wù)素質(zhì)和網(wǎng)絡(luò)技能是保證企業(yè)電子商務(wù)迅速發(fā)展的重要途徑。企業(yè)要想在電子商務(wù)的大潮中獲得收益，就必須培養(yǎng)一大批相關(guān)人才。

雖然以前在課本上也學(xué)習(xí)過(guò)相關(guān)內(nèi)容，但經(jīng)過(guò)在企業(yè)這一星期的實(shí)習(xí)，資料的查閱，系統(tǒng)核對(duì)等讓我對(duì)電子商務(wù)有了更為深刻的認(rèn)識(shí)，在接下來(lái)幾個(gè)星期中可能才是我真正學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，可能也會(huì)遇到很多的問(wèn)題和困難，但我會(huì)朝著我的目標(biāo)加油的！

一晃眼間實(shí)習(xí)的第二個(gè)禮拜也落下帷幕了，這個(gè)星期算是適應(yīng)期。在整體了解電子商務(wù)的模式之后，我們項(xiàng)目組便開(kāi)始了針對(duì)阿里巴巴這種b2b電子商務(wù)模式開(kāi)始了細(xì)致化的研究，也得到了各種相關(guān)的數(shù)據(jù)和結(jié)果。但在整個(gè)過(guò)程中我也遇到很多的困難和挫折，當(dāng)我陷入無(wú)助和絕望的時(shí)候，我們的組長(zhǎng)和同事及時(shí)給與了我指點(diǎn)和幫助，也讓我相信埃森哲工作環(huán)境的公平和互助，同時(shí)我也明白應(yīng)該與同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，令我非常感動(dòng)。

經(jīng)過(guò)我們的研究和埃森哲以往數(shù)據(jù)的對(duì)比，目前市場(chǎng)上運(yùn)營(yíng)的b2b電子交易大體分為3類：公共獨(dú)立平臺(tái)交易模式、行業(yè)性平臺(tái)交易模式和企業(yè)專用平臺(tái)交易模式。埃森哲以往研究表明，企業(yè)大多將以模式組合的方式參與電子化交易，而對(duì)不同交易模式的選擇要看企業(yè)不同的業(yè)務(wù)需要。而事實(shí)也證明目前并不存在一種萬(wàn)能的交易模式。

因?yàn)闀r(shí)間比較緊促，我們花了整個(gè)星期精力主要放在公共獨(dú)立平臺(tái)交易模式上面。

公共獨(dú)立平臺(tái)交易模式是互聯(lián)網(wǎng)泡沫時(shí)代的產(chǎn)物，主要是提供一個(gè)貿(mào)易平臺(tái)，參與者可享受產(chǎn)品信息發(fā)布、廠家信息發(fā)布與認(rèn)證、交易促成等服務(wù)，同時(shí)該平臺(tái)也可以為特定行業(yè)提供一般性問(wèn)題解決方案。其價(jià)值主張為：幫助客戶在全球范圍內(nèi)尋找貿(mào)易伙伴、提供一站式的業(yè)務(wù)服務(wù)平臺(tái)、對(duì)業(yè)務(wù)關(guān)系實(shí)施虛擬化管理以及獲取全球各地的價(jià)格信息。公共獨(dú)立平臺(tái)交易模式吸引了大量風(fēng)險(xiǎn)資金的投入，一時(shí)間出現(xiàn)了成千上萬(wàn)家同類網(wǎng)站或平臺(tái)，但是真正成功的案例卻鳳毛麟角。

公共獨(dú)立平臺(tái)交易市場(chǎng)之所以陷入困境，其原因在于它們采用的商業(yè)模式無(wú)法準(zhǔn)確判斷客戶的購(gòu)買(mǎi)意愿和客戶對(duì)價(jià)格的承受力。該模式是隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用而發(fā)展起來(lái)的，由于運(yùn)營(yíng)人員缺乏相關(guān)市場(chǎng)的專業(yè)知識(shí)，不能很好的將新技術(shù)與傳統(tǒng)商業(yè)有機(jī)融合，創(chuàng)建新的有效可實(shí)施的商業(yè)模式。但從更為根本的層面看，行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低導(dǎo)致市場(chǎng)內(nèi)供給過(guò)剩，過(guò)度的競(jìng)爭(zhēng)不斷擠壓利潤(rùn)空間，導(dǎo)致該模式發(fā)展的困境。在爭(zhēng)奪交易份額的過(guò)程中，沒(méi)有一家能占據(jù)絕對(duì)的支配地位，大多數(shù)后來(lái)者要么重新制訂業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，要么與對(duì)手合并，或者干脆被擠出市場(chǎng)。

戰(zhàn)略定位良好的獨(dú)立交易平臺(tái)仍將繼續(xù)發(fā)揮其重要的作用，但它們不會(huì)象當(dāng)初網(wǎng)絡(luò)革命熱潮中人們預(yù)言的那樣成為企業(yè)網(wǎng)上交易的主導(dǎo)模式。

第二個(gè)星期的實(shí)習(xí)，我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)，多觀察，多思考!

一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問(wèn)題的能力，在碰到問(wèn)題的事情，自覺(jué)努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。希望下星期其他兩種模式研究能夠總結(jié)這周的經(jīng)驗(yàn)順利達(dá)到我們想要的結(jié)果。

翻開(kāi)實(shí)習(xí)周記才知道來(lái)到埃森哲公司已經(jīng)半個(gè)多月了，工作的項(xiàng)目、流程都已經(jīng)算是比較熟悉了。但由于自己還是新人團(tuán)隊(duì)，所以無(wú)論做什么都是非常謹(jǐn)慎也是非常嚴(yán)格的要求自己，一切都要求做到盡善盡美。

行業(yè)性交易平臺(tái)是傳統(tǒng)企業(yè)充分利用互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)手段，以及行業(yè)資源和購(gòu)買(mǎi)力而實(shí)施的一種電子商務(wù)戰(zhàn)略。一方面它利用網(wǎng)上交易為各類企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，以此提升行業(yè)供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力，另一方面通過(guò)制定行業(yè)范圍內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)、組織中間采購(gòu)對(duì)b2b服務(wù)進(jìn)行有效管控和監(jiān)督，同時(shí)為業(yè)內(nèi)企業(yè)集中提供豐富及時(shí)的信息內(nèi)容，包括行業(yè)新聞、行業(yè)教育、職位招聘以及提供面向行業(yè)的專門(mén)化服務(wù)。

這些市場(chǎng)的創(chuàng)始成員通常包攬了行業(yè)內(nèi)絕大部分的交易量，以此削弱潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的獲利空間和能力。但盡管有實(shí)力強(qiáng)勁的創(chuàng)始成員作為堅(jiān)強(qiáng)的后盾，當(dāng)然很多行業(yè)性交易平臺(tái)仍然深受許多問(wèn)題的困擾，擺脫不了一些與生俱來(lái)的問(wèn)題的糾纏：它們一方面要服務(wù)于多個(gè)創(chuàng)始成員的需要，另一方面又要滿足個(gè)體成員某些特定要求。

通過(guò)緊張的面試，我終于如愿進(jìn)入到xx公司實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)期為三個(gè)月。學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)近3年了，但這是我第一次真正的接觸相關(guān)的工作。因?yàn)檫@是我的第一份實(shí)習(xí)工作，心里難免有些忐忑不安。怕自己沒(méi)有能夠做好相關(guān)的工作，給該企業(yè)帶來(lái)不好的影響以及麻煩。在該企業(yè)安頓下來(lái)的時(shí)候，我們首先進(jìn)行了為期5天的培訓(xùn)。在這5天的培訓(xùn)當(dāng)中，我們對(duì)該企業(yè)的環(huán)境以及企業(yè)理念有了初步的了解。但由于我初來(lái)乍到，對(duì)我們的工作流程還不太不熟悉，幸好我們實(shí)習(xí)的負(fù)責(zé)人耐心的給我們講解了一些需要注意的地方。在他的引導(dǎo)下我們的實(shí)習(xí)工作也逐步進(jìn)入正軌。這一周學(xué)習(xí)的內(nèi)容不是很多，但是最主要的還是盡快適應(yīng)單位的節(jié)奏以及熟悉各個(gè)部門(mén)的工作，以便在工作中能很好的協(xié)作。

在這一個(gè)星期里，我們結(jié)束了我們的培訓(xùn)。正式開(kāi)始了我們的實(shí)習(xí)生活。我們的工作就是在基層里做一個(gè)普通的工人，起初不能理解該企業(yè)的用意。后來(lái)慢慢就想通了。只有下放到企業(yè)的最基層才能讓我們更好的去了解該企業(yè)的運(yùn)作、了解該企業(yè)的企業(yè)理念。而對(duì)于我們個(gè)人來(lái)說(shuō)，我們之間的大部分人都是第一次參加工作也許只有這樣才能讓我們更好的貫徹吃苦耐勞的精神。這個(gè)社會(huì)不缺少聰明的人，缺少的是能在困難中頂住壓力的人。只有在最艱苦的工作里才能培養(yǎng)我們的抗打擊能力，從而使我們更具社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力。不過(guò)由于是我的第一份實(shí)習(xí)工作，而且是剛完成了從學(xué)生到工人角色的轉(zhuǎn)換，特別是在如此艱苦的條件下所以難免覺(jué)得有些無(wú)所適從。但是，我會(huì)盡量調(diào)整心態(tài)，希望能夠圓滿完成這次的實(shí)習(xí)工作。

有時(shí)候我們覺(jué)得時(shí)間過(guò)得很慢，但時(shí)間又總是在不知不覺(jué)中過(guò)去了。不知不覺(jué)，來(lái)到這里已經(jīng)有3個(gè)星期。在這3個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活里雖然覺(jué)得很辛苦但還是覺(jué)得有所收獲。經(jīng)過(guò)了那么長(zhǎng)的時(shí)間總算覺(jué)得自己已經(jīng)進(jìn)入了實(shí)習(xí)的正軌，不管是在工作上還是在生活上都在慢慢適應(yīng)。我們的工作相比較學(xué)校生活來(lái)說(shuō)還是有些枯燥，只是每天重復(fù)著一樣的步調(diào)一樣的工作。畢業(yè)和想象中的工作生活有所出入！在我的想象里，每天的工作是充滿著活力以及挑戰(zhàn)的，也許每天會(huì)忙忙碌碌，沒(méi)有時(shí)間吃飯沒(méi)有時(shí)間好好的休息，但是至少是充實(shí)的。我向往著那樣的生活。但是生活總是事與愿違的，但即使如此我也不希望讓這稍顯枯燥的生活消磨掉我原有的對(duì)生活的向往以及激情。除了，調(diào)整心態(tài)我們別無(wú)選擇。

到單位已經(jīng)有一段時(shí)間了，但對(duì)單位的了解緊是片面還需要進(jìn)一步的了解。我本是個(gè)不善于交際的人，這也一直是我的障礙。所以我到單位這么長(zhǎng)時(shí)間了，交際圈只限于我們部門(mén)，對(duì)于部門(mén)的同事也是了解得甚少，由于平時(shí)的生活除了上班和下班沒(méi)有多大的交集，因此每次一下班之后和同事之間也就沒(méi)有了什么交流。由于一些老員工彼此相處的時(shí)間比較長(zhǎng)，對(duì)彼此也要更加的了解地多，在他們之間的友誼會(huì)比我們新來(lái)的同事要深厚，于是我明顯感覺(jué)到了新老員工之間的區(qū)別。我努力嘗試要改變這樣的狀態(tài)，但是即使遇上面熟的同事也只是偶爾打個(gè)招呼，有時(shí)候我只是不知該如何開(kāi)口，我做過(guò)很多這方面的努力，只是效果不佳。我希望在接下來(lái)的日子里這種狀態(tài)會(huì)有所改變。我也會(huì)更加努力的融合進(jìn)這個(gè)部門(mén) 。

在這一周了，我嘗試了很多的方法讓自己融入這個(gè)部門(mén)的圈子。于是我盡量找他們感興趣的話題、盡可能的在上班的空閑時(shí)間里和他們有更多的交流。在工作上，當(dāng)我完成我的工作之時(shí)我也盡可能的去幫助他們。下了班以后，我并沒(méi)有像以前一樣整天呆在宿舍玩電腦，更多的我選擇了和同事出去打打球或者是吃吃宵夜。有時(shí)候我們不得不承認(rèn)有很多的感情都是在球場(chǎng)上以及飯桌上產(chǎn)生的。經(jīng)過(guò)這一個(gè)星期的努力，我和部門(mén)的同事對(duì)彼此之間的了解也越來(lái)越深。對(duì)于我，他們也少了剛開(kāi)始的一點(diǎn)點(diǎn)尷尬及隔閡。也許這個(gè)世界上的人形形色色，但是沒(méi)有人會(huì)拒絕善意。只要你拿真心去和別人交往，你一定會(huì)得到相應(yīng)的回報(bào)。在這個(gè)社會(huì)上我們不能總是太過(guò)于被動(dòng)要自己去掌握與人交流的主動(dòng)權(quán)，只有這樣我們的未來(lái)才不會(huì)處處處于被動(dòng)的狀態(tài)。

由于與老員工之間相處的越來(lái)越好，于是在工作上也給我?guī)?lái)了很多的便利。他們很耐心的給我講解了一些工作上的注意事項(xiàng)，以及他們多年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)。我們不得不承認(rèn)好的人際關(guān)系對(duì)我們自身的反正來(lái)說(shuō)存在著重要的意義。不僅是個(gè)人也好還是企業(yè)也好，只有在良好的人際關(guān)系下才會(huì)有良好的合作。良好的合作往往有助于我們工作的高效完成。能讓我們事半功倍而不是事倍功半。這些體會(huì)都是在實(shí)習(xí)過(guò)程中所得到的，我終于明白在我們真正踏入社會(huì)之前為什么要進(jìn)行實(shí)習(xí)。因?yàn)閷W(xué)校所教與我們的知識(shí)畢竟有限，只有在實(shí)際的工作中我們才能學(xué)到更多的知識(shí)及體驗(yàn)。而這些體驗(yàn)是我們花再多的錢(qián)也不能購(gòu)買(mǎi)的。因?yàn)檫@是只屬于我們自己的，不會(huì)隨著時(shí)間的流逝而被遺忘。

工作中，我們難免會(huì)犯錯(cuò)所以挨罵也是在所難免的。當(dāng)這件事發(fā)生在我的身上的時(shí)候我才深刻體會(huì)到解釋就是找理由，據(jù)理力爭(zhēng)是沒(méi)有用的。你對(duì)領(lǐng)導(dǎo)解釋得越多結(jié)果就會(huì)變得更糟，所以主動(dòng)承認(rèn)錯(cuò)誤是關(guān)鍵。由于認(rèn)錯(cuò)態(tài)度良好于是領(lǐng)導(dǎo)也就隨便罵罵也就算了。我們常常會(huì)做錯(cuò)事，也常常會(huì)被誤解。在工作中不管我們是犯錯(cuò)還是被誤解，我們首先要做的不是跟上級(jí)闡述我們犯錯(cuò)的理由首先要做的是承認(rèn)錯(cuò)誤。當(dāng)被誤解的時(shí)候我們不要忙著去解釋，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)處于憤怒之時(shí)，過(guò)多的爭(zhēng)論只會(huì)讓事情往更加惡劣的情況發(fā)展，倒不如聽(tīng)他說(shuō)完然后道個(gè)歉。其實(shí)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)認(rèn)錯(cuò)只不過(guò)是一件很簡(jiǎn)單的事情。而且關(guān)于誤解，總會(huì)隨著時(shí)間的的推移而水落石出的。所以沒(méi)必要和上級(jí)激勵(lì)力爭(zhēng)，因?yàn)槟銈冎g本來(lái)就是不平等的！

幸好上次的錯(cuò)誤沒(méi)有給領(lǐng)導(dǎo)留下太多的壞的印象，由于這陣子的工作完成的還算是比較好，于是領(lǐng)導(dǎo)在大家面前夸獎(jiǎng)了我，也算是這陣子辛勤工作的回報(bào)吧。所以下班的時(shí)候覺(jué)得心情特別舒暢。我想這也許就是為什么馬斯洛把自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)放在人類需要的最頂端的原因吧。每個(gè)人都需要自身的價(jià)值被肯定，當(dāng)我們的價(jià)值得到實(shí)現(xiàn)的時(shí)候我們就會(huì)覺(jué)得愉悅，而當(dāng)我們的不能得到他人的認(rèn)可的時(shí)候我們就覺(jué)得難過(guò)。雖然這只是一個(gè)小小的夸獎(jiǎng)，但對(duì)于一個(gè)實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō)，能在眾多的老員工之間得到夸獎(jiǎng)也算是小有成就感吧。因?yàn)椴皇俏覀兯龅呐Χ际悄軌虮蝗藗兯J(rèn)可的，這就是為什么那么多人不能得志的原因。但是我相信上帝都是公平的，我們的努力一定能夠得到回報(bào)的除非我們所做的努力還不夠多。因此，不要放棄的太早不走下去你不知道你接下來(lái)遇到的是什么。

這一周我們的工作比較忙，大部分的時(shí)間里我們都是在加班。加班的時(shí)間多了工人的工資也就比較高了。雖然很累但是大部分的員工還是很高興，也許對(duì)于我們這些剛出社會(huì)的人來(lái)說(shuō)不太能夠理解。在加班的過(guò)程中和一位老員工閑聊，在閑聊的過(guò)程中我得知原來(lái)他已經(jīng)在這個(gè)廠里面工作了7、8年。我很冒昧的問(wèn)了他一個(gè)問(wèn)題：為什么，在這里工作了那么多年還是一個(gè)普通員工。他沒(méi)有責(zé)備我如此唐突。而是跟我說(shuō)：那也沒(méi)辦法大字都不認(rèn)識(shí)幾個(gè)呢，怎么能去做那些工作呢？我突然覺(jué)得知識(shí)是多么的重要，雖然我們不能說(shuō)一個(gè)人的學(xué)時(shí)就代表了一個(gè)人的能力，但是在如此功力、競(jìng)爭(zhēng)如此大的社會(huì)。在一定的程度上一個(gè)人的學(xué)歷代表著一個(gè)人的水平。因?yàn)闆](méi)有企業(yè)有時(shí)間、而且愿意花時(shí)間去驗(yàn)證你到底有沒(méi)有能力。所以只能通過(guò)一個(gè)人的學(xué)歷來(lái)判斷了。第一次覺(jué)得原來(lái)知識(shí)是那么的重要。

相比上一周，這一周的工作就稍微輕松一點(diǎn)了也沒(méi)有忙了。所以下班以后我們就有了更多的時(shí)間做自己的事情了，一般在下班的時(shí)候我們都會(huì)選擇去運(yùn)動(dòng)運(yùn)動(dòng)。盡管上班也有點(diǎn)累了，但是至少能做一些自己喜歡做的事情也算是一種放松的方法。突然在運(yùn)動(dòng)中覺(jué)得學(xué)校的生活已經(jīng)離我們?cè)絹?lái)越遠(yuǎn)了，好好像從來(lái)沒(méi)有如此的懷念過(guò)我們的校園生活。當(dāng)我們還在學(xué)校的時(shí)候我們?cè)疵南胍与x我們的學(xué)校生活但是真正步入社會(huì)以后才能明白，校園的生活是我們一生中最美好的時(shí)光。在上學(xué)的時(shí)候我們常常覺(jué)得壓力很大，但是現(xiàn)在才明白原來(lái)上學(xué)所帶給我們的壓力是人一生中所有的壓力中最小的一部分。不得不說(shuō)一句很俗的話：每個(gè)人都是這樣，只有在失去的時(shí)候才會(huì)覺(jué)得可貴。

不知不覺(jué)中，來(lái)這里實(shí)習(xí)已經(jīng)快兩個(gè)月了，雖然時(shí)間已接近兩個(gè)月，對(duì)工作也是越來(lái)越熟悉，但是有時(shí)還是會(huì)覺(jué)得力不從心。而且也失去了剛開(kāi)始來(lái)實(shí)習(xí)的那種興奮與好奇，覺(jué)得心情總是處在低谷當(dāng)中，總是振奮不起來(lái)。在和領(lǐng)導(dǎo)的偶然閑聊的時(shí)候他很友好的跟我說(shuō)：只要我用心地做，就會(huì)左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè)趣，越做越起勁。聽(tīng)他說(shuō)完頓時(shí)覺(jué)得茅塞頓開(kāi)。有人說(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。切忌不要粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸！對(duì)啊，每個(gè)職業(yè)都會(huì)有它的趣味所在的，像我之前所說(shuō)的不走下去，我們不知道接下來(lái)會(huì)遇到什么。所以耐心等候吧。

在上一周和領(lǐng)導(dǎo)的閑聊之后，在這一周我反省了一下這陣子的工作狀態(tài)。我突然意識(shí)到與其自怨自艾還不如干些別的事情來(lái)充實(shí)自己，于是我主動(dòng)要求在空閑的時(shí)間去幫幫別的部門(mén)的忙。一方面我可以打發(fā)打發(fā)自己的時(shí)間，讓自己變得充實(shí)而不至于自己的覺(jué)得生活無(wú)趣。另一方面，既然我們實(shí)習(xí)是為了學(xué)到更多的知識(shí)那就趁著實(shí)習(xí)的期間盡可能的去不同的部門(mén)感受一下不同部門(mén)的工作。也許這樣對(duì)我們真正踏上社會(huì)的時(shí)候也是有所幫助的。即使是生活無(wú)趣，其實(shí)我們也是可以讓它變得有趣的。其實(shí)大部分的原因不在于生活，而是取決于我們帶著怎么樣的心態(tài)去看待生活。

由于這一周領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)了我提出的要去別的部門(mén)幫忙的請(qǐng)求，在這一周我也正式到別的部門(mén)去幫忙了。所以會(huì)比以往更加的，忙碌一點(diǎn)。雖然如此，但是和以往的生活相比我倒是更加喜歡現(xiàn)在的生活忙忙碌碌的。通過(guò)在別的部門(mén)幫忙，我發(fā)現(xiàn)每個(gè)部門(mén)的工作都是緊密相連的，而每個(gè)部門(mén)的價(jià)值也是相同的，只有在每個(gè)部門(mén)的互補(bǔ)之中才能使整個(gè)企業(yè)的利潤(rùn)達(dá)到最大化。相反的只要任何一個(gè)部門(mén)稍有差池都會(huì)讓整個(gè)企業(yè)的利益有所下降。因此，我覺(jué)得不管是哪一個(gè)企業(yè)都好，都應(yīng)該加強(qiáng)企業(yè)個(gè)部門(mén)之間的聯(lián)系，才能讓企業(yè)在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈的社會(huì)生存下去。才能讓企業(yè)立于不敗之地。

慢慢的在別的部門(mén)的幫忙工作也慢慢熟悉了，得到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)及贊揚(yáng)。相比剛進(jìn)入這個(gè)公司的時(shí)候不管是在為人處世上還是在工作的處理能力上也有所提高了，慢慢覺(jué)得一個(gè)人不管工作能力有多強(qiáng)要是不懂得怎么去和別人相處一切都是空談的。這個(gè)實(shí)習(xí)教給我們最多的不是讓我們?nèi)ト绾芜\(yùn)用我們的專業(yè)知識(shí)，不是讓我們?nèi)カ@得更多的知識(shí)，而是讓我們明白何如去生活。相信沒(méi)有一個(gè)人不懂的如何生活，但是卻不是所有人都懂得如何在這個(gè)社會(huì)上生活。通過(guò)在這里的觀察我發(fā)現(xiàn)一般個(gè)性太強(qiáng)烈的人都不會(huì)再這里呆的太久，反倒是一些較為平和的人留了下來(lái)。我想了很久，也許是因?yàn)檩^為平和的人更加適應(yīng)這個(gè)社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)吧。

在這一個(gè)星期里，我還是像往常一樣工作一樣下班。沒(méi)有什么特別的事情發(fā)生。有時(shí)候沒(méi)有什么事情發(fā)生也是一件很好的事情。雖然生活沒(méi)有什么驚喜但是卻也是至少?zèng)]有什么不好的事情。突然回過(guò)頭去想在這里的那么多個(gè)日子，慢慢的好像已經(jīng)很習(xí)慣。習(xí)慣這里的生活、這里的工作。日子好像也比之前想的要過(guò)的快一點(diǎn)，剛開(kāi)始的時(shí)候曾經(jīng)想過(guò)要快點(diǎn)結(jié)束現(xiàn)在也覺(jué)得還好。有時(shí)候我們覺(jué)得可能會(huì)很艱難的日子其實(shí)也是很快就過(guò)去了。所以我們總要對(duì)生活充滿希望。

這個(gè)星期又犯了點(diǎn)小小的錯(cuò)。雖然領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有過(guò)多的責(zé)備但是心里還是覺(jué)得又些許的過(guò)意不去。人都是這個(gè)樣子難免會(huì)有過(guò)錯(cuò)，首先要自己學(xué)會(huì)原諒自己。如果自己一直處于糾結(jié)之中不愿意給自己寬恕，那么別人又怎么來(lái)寬恕你呢？我們可以犯錯(cuò)但是不能一錯(cuò)再錯(cuò)。于是我這樣安慰自己。在這樣想之后自己也覺(jué)得心里好受一點(diǎn)，既然過(guò)去的事情已經(jīng)不能再挽回了，那至少?gòu)默F(xiàn)在開(kāi)始我們還可以好好把握，避免下一個(gè)錯(cuò)誤的發(fā)生。也許生活沒(méi)有必要太過(guò)于糾結(jié)。

到現(xiàn)在為止我的實(shí)習(xí)工作就要接近尾聲，我也即將結(jié)束在這里的實(shí)習(xí)工作。在這幾個(gè)月里面帶給我的感觸太多太多，連自己也覺(jué)得奇怪到最后竟然有點(diǎn)舍不得，但是生活是向前的我們必須要忘前走。也許以后我們不再需要做如此艱辛的工作，也可以脫離低層的工作。但是我不會(huì)忘記這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)所帶與我的感受，不會(huì)忘記自己的原來(lái)的樣子。也許以后的路不會(huì)比現(xiàn)在更加順暢，但是我堅(jiān)信，這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)都挺過(guò)來(lái)了那么以后的路上還有什么可怕的呢。我相信只要努力未來(lái)一定會(huì)越來(lái)越美好的。“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我也發(fā)覺(jué)自己有許多不足之處，但是所謂真誠(chéng)所至，金石為開(kāi)。在今后的生活中，我會(huì)朝著自己的目標(biāo)，不斷努力學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)不足，為自己的理想而奮。

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大學(xué)生餐廳社會(huì)實(shí)踐周記篇二

xxx，在我單位實(shí)習(xí)期間，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)積極主動(dòng)，能夠很好的完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。人際關(guān)系方面能夠很好的團(tuán)結(jié)同事，受到了單位同事的一致好評(píng)。希望在今后努力學(xué)習(xí)，早日成為國(guó)家的棟梁之才。

我個(gè)人的自我鑒定評(píng)語(yǔ)是：

經(jīng)過(guò)近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，使我更加明白了理論和實(shí)踐的關(guān)系，學(xué)習(xí)到了為人處事的許多知識(shí)。在以后的學(xué)習(xí)中我會(huì)努力提高自己的專業(yè)知識(shí)之外，一定多多學(xué)習(xí)社會(huì)知識(shí)，早日為將來(lái)的就業(yè)作準(zhǔn)備。實(shí)習(xí)學(xué)生工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，虛心好學(xué)，在業(yè)務(wù)緊迫時(shí)加班加點(diǎn)毫無(wú)怨言。在工作中能夠主動(dòng)地學(xué)習(xí)和請(qǐng)教別人，比較仔細(xì)認(rèn)真，能夠完成指導(dǎo)老師和領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)。遵守公司勞動(dòng)紀(jì)律，出勤率高，與同事相處和睦，能融入團(tuán)隊(duì)合作共事，體現(xiàn)出學(xué)校較高的德育和智育水平。

學(xué)生在本公司實(shí)習(xí)期間工作認(rèn)真，勤奮好學(xué)，踏實(shí)肯干，體現(xiàn)出比較扎實(shí)的國(guó)際商務(wù)專業(yè)知識(shí)和技能基本功。努力協(xié)助指導(dǎo)老師的工作，從中學(xué)習(xí)運(yùn)價(jià)業(yè)務(wù)知識(shí)，虛心好學(xué)，善于思考，能培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神和人際溝通能力，遵守公司勞動(dòng)紀(jì)律，與同事和睦相處。在時(shí)間緊迫的情況下，加時(shí)加班完成任務(wù)，毫無(wú)怨言，展現(xiàn)出該校扎實(shí)的德育教育。能夠?qū)⒃趯W(xué)校所學(xué)的知識(shí)靈活應(yīng)用到具體的工作中去，適應(yīng)能力較強(qiáng)。同時(shí)，該學(xué)生能遵守我公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，實(shí)習(xí)期間，未曾出現(xiàn)過(guò)無(wú)故缺勤，遲到早退現(xiàn)象。

xx積極主動(dòng)，態(tài)度端正。實(shí)習(xí)期間，她主動(dòng)要求到各部門(mén)了解學(xué)習(xí)，努力從多方面開(kāi)拓自己的眼界。她先后去了財(cái)務(wù)管理科、招標(biāo)辦公室、計(jì)劃財(cái)務(wù)部、人力資源部、辦公室、法律事務(wù)部、設(shè)備管理科、法制辦公室等主要業(yè)務(wù)部門(mén)。通過(guò)學(xué)習(xí)書(shū)面材料和與各部室人員的交流，她比較全面地了解了我單位科室的主要職能和重點(diǎn)工作，還協(xié)助完成了一些她力所能及的行政事務(wù)工作。這種積極主動(dòng)的工作態(tài)度獲得了各科室人員的一致好評(píng)。

xx謙虛謹(jǐn)慎，勤奮好學(xué)。注重理論和實(shí)踐相結(jié)合，將大學(xué)所學(xué)的課堂知識(shí)能有效地運(yùn)用于實(shí)際工作中，認(rèn)真聽(tīng)取老的指導(dǎo)，對(duì)于別人提出的工作建議，可以虛心聽(tīng)取。表現(xiàn)出較強(qiáng)的求知欲，并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，靈活運(yùn)用自己的知識(shí)解決工作中遇到的實(shí)際困難。

xx踏實(shí)肯干，吃苦耐勞。有創(chuàng)造性、建設(shè)性地獨(dú)立開(kāi)展工作的思維；具有一定的開(kāi)拓和創(chuàng)新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，在工程計(jì)算領(lǐng)域不斷地探索，有自己的思路和設(shè)想。能夠做到服從指揮，認(rèn)真敬業(yè),工作責(zé)任心強(qiáng)，工作效率高,執(zhí)行公司指令堅(jiān)決。在時(shí)間緊迫的情況下，加時(shí)加班、保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。

xx待人誠(chéng)懇,作風(fēng)樸實(shí)。該學(xué)生嚴(yán)格遵守我單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，實(shí)習(xí)期間，未曾出現(xiàn)過(guò)無(wú)故缺勤，遲到早退現(xiàn)象，并能與單位同事和睦相處，交流融洽，善于取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心好學(xué)，注重團(tuán)隊(duì)合作。

該生綜合素質(zhì)較好，業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)，政治表現(xiàn)良好，法紀(jì)觀念充實(shí)，服從安排聽(tīng)指揮，與同事友好相處，短短實(shí)習(xí)工作期間，能夠做到愛(ài)崗敬業(yè)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，相信會(huì)在今后的工作中取得出色的成績(jī)。希望xx繼續(xù)積極參加各種社會(huì)活動(dòng)，不斷總結(jié)提高，為畢業(yè)后投身祖國(guó)建設(shè)打下扎實(shí)基礎(chǔ)。

xxx同學(xué)在我單位實(shí)習(xí)期間，工作積極主動(dòng)，學(xué)習(xí)認(rèn)真，尊敬師長(zhǎng)，待人誠(chéng)懇,能夠做到服從指揮，團(tuán)結(jié)同事，不怕苦，不怕累,并能夠靈活運(yùn)用自己的專業(yè)知識(shí)解決工作中遇到的實(shí)際困難。在實(shí)習(xí)期間得到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致好評(píng)。

xxx同學(xué)于20xx年9月至20xx年7月之間在聯(lián)想集團(tuán)有限公司北京廠實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間該員工認(rèn)真學(xué)習(xí)各種專業(yè)技能，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)管理規(guī)定，積極參與相關(guān)競(jìng)賽活動(dòng)，能較好勝任流水線與cell線各崗位需求，在月末評(píng)比中，屢次拿得名次，并有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)及能為團(tuán)隊(duì)進(jìn)步提出合理化建議，整體表現(xiàn)良好。

xxx同學(xué)能夠探索更優(yōu)秀的工作方法，以提升效率，在車間內(nèi)的備料比賽中曾獲第一名，在其它工位的學(xué)習(xí)中劉巍同學(xué)也表現(xiàn)出積極的態(tài)度并通過(guò)學(xué)習(xí)成為了一名合格的多能工，在團(tuán)隊(duì)生活中得到領(lǐng)導(dǎo)及同仁的一致好評(píng)。

xxx同學(xué)工作積極主動(dòng)，學(xué)習(xí)認(rèn)真，尊敬師長(zhǎng)，待人誠(chéng)懇，一年來(lái)技術(shù)理論水平及操作都有很大提高，希望今后加強(qiáng)學(xué)習(xí)盡快成才。

xxx同學(xué)工作努力，能按師傅要求去工作，尊敬師長(zhǎng)，一年來(lái)技術(shù)理論水平及操作技能均有提高，希望今后更加努力成為一個(gè)合格的建設(shè)人才。

xxx同學(xué)在我單位實(shí)習(xí)期間，能夠做到服從領(lǐng)導(dǎo)指揮，團(tuán)結(jié)同事，不怕苦不怕累，將學(xué)校所學(xué)到的知識(shí)技能運(yùn)用到實(shí)際工作當(dāng)中。

xxx同學(xué)在我單位實(shí)習(xí)期間，能夠做到服從指揮，團(tuán)結(jié)同事，不怕苦，不怕累，將本人在學(xué)校所學(xué)到的知識(shí)技能運(yùn)用到實(shí)際工作當(dāng)中。

大學(xué)生餐廳社會(huì)實(shí)踐周記篇三

平時(shí)在寢室晃晃蕩蕩沒(méi)事干，覺(jué)得日子過(guò)得好慢好無(wú)聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒(méi)有時(shí)間考慮其它事情。于是不知不覺(jué)的，就發(fā)現(xiàn)原來(lái)我短暫的一個(gè)月的事情就快要過(guò)去了。其實(shí)如果可以的話，真想多留幾天，雖然也許以后我不會(huì)從事這個(gè)行業(yè)，這個(gè)崗位，但這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺(jué)自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。初踏社會(huì)便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：社會(huì)是一所最好的大學(xué)。果然沒(méi)錯(cuò)。

一個(gè)月的時(shí)間，雖然短，但學(xué)到的東西可不少，如果快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來(lái)的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí)，今天我學(xué)到的所有這些都必將對(duì)我將來(lái)的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對(duì)我來(lái)說(shuō)，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時(shí)也讓自己對(duì)自己的能力更加自信，相信自己將來(lái)能夠成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的一員。

臨別的時(shí)候，更經(jīng)理道別，跟同事道別，茫茫人海，也許以后都不再相見(jiàn)，但我會(huì)記住這段時(shí)間你們對(duì)我熱心的照顧和無(wú)私的幫助，感謝你們，好人一生平安!

至此，我的暑期社會(huì)實(shí)踐圓滿結(jié)束。其間還有太多種種是不能用言語(yǔ)表達(dá)的，但我會(huì)一直記得這次經(jīng)歷，并會(huì)牢記大家的教誨，在將來(lái)很好的鞭策自己，努力學(xué)習(xí)，努力邁向人生的新臺(tái)階。

[]

大學(xué)生餐廳社會(huì)實(shí)踐周記篇四

社會(huì)實(shí)踐通過(guò)使學(xué)生了解國(guó)情，有助于他們加深對(duì)黨的`基本路線的認(rèn)識(shí)，堅(jiān)定正確的政治方向。通過(guò)使學(xué)生接觸人民群眾，有助于他們加深對(duì)人民群眾的了解，同人民群眾建立感情，樹(shù)立為人民群眾服務(wù)的思想。通過(guò)使學(xué)生了解社會(huì)對(duì)知識(shí)和人才的需求，增強(qiáng)勤奮學(xué)習(xí)、奮發(fā)成才的責(zé)任感。通過(guò)了解改革和建設(shè)的長(zhǎng)期性和復(fù)雜性，克服偏激急躁情緒，增強(qiáng)維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的自覺(jué)性。

我于xx年xx月xx4日到xx月28日在石家莊銀鷺食品有限公司分公司進(jìn)行了為期兩周的實(shí)踐活動(dòng)。

1、集團(tuán)銀鷺事業(yè)始創(chuàng)于xx985年，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)各界的關(guān)心支持下，在創(chuàng)始人陳清水、陳淵兄弟的帶領(lǐng)下，通過(guò)全體銀鷺人的團(tuán)結(jié)拼搏，現(xiàn)已發(fā)展成為集食品飲料、重工機(jī)械、園區(qū)開(kāi)發(fā)、工程建設(shè)、地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、國(guó)際貿(mào)易等多元互動(dòng)、和諧共舉的企業(yè)集團(tuán)。銀鷺食品事業(yè)是全國(guó)最大的罐頭、飲料生產(chǎn)基地之一，榮膺農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)、全國(guó)行業(yè)十強(qiáng)，擁有世界粥王八寶粥、創(chuàng)新開(kāi)發(fā)的動(dòng)植物雙蛋白飲料花生牛奶等主導(dǎo)產(chǎn)品。

2、公司的相關(guān)業(yè)務(wù)流程：（1）開(kāi)票流程。（2）結(jié)算流程。（3）配送流程。（4）托運(yùn)流程（5）退貨流程。（6）客服流程。（7）出庫(kù)流程。

暑假是大學(xué)生們有機(jī)會(huì)在社會(huì)里得到鍛煉的時(shí)期，機(jī)會(huì)不是每次都有的，錯(cuò)過(guò)了就永遠(yuǎn)失去了，所以為了不讓眼前的機(jī)會(huì)白白的從身邊溜走，我下定決心一定要在最短的時(shí)間內(nèi)找到一份差不多的工作，不管是什么，累與不累，只要是能發(fā)展自己的平臺(tái)，能讓自己收獲的平臺(tái)，我們都應(yīng)該去嘗試，作為未來(lái)的創(chuàng)業(yè)青年，我們應(yīng)該高瞻遠(yuǎn)矚，累永遠(yuǎn)是最后一位，勇氣是頭，我們是先鋒，放大膽，鼓起勇氣去嘗試一見(jiàn)自己從未做過(guò)的事，無(wú)論成與敗都會(huì)收獲不小。

我從家附近先找起，發(fā)現(xiàn)墻上貼的招聘啟示，業(yè)務(wù)員和店員，我毫不猶豫選擇了石家莊銀鷺食品有限公司分公司業(yè)務(wù)員的這分工作，我由于有很強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力和認(rèn)真的態(tài)度很快贏得了別人對(duì)我信任，就這樣他們答應(yīng)我去上班，每個(gè)月只有800，50塊的電話補(bǔ)助和50塊車補(bǔ)，100塊生活補(bǔ)助，加起來(lái)也就1000，也許車費(fèi)都不夠，但我答應(yīng)了，他們用一下午給我講些有關(guān)產(chǎn)品和推銷方面得知識(shí)，第二天我就開(kāi)始工作了。

由于天氣寒冷，我選擇了每天上午8：00到xx2：00，下午3：00到6：00，這個(gè)時(shí)間才出去工作，因?yàn)闃I(yè)務(wù)員的時(shí)間是自由支配的，只要你能完成一定量的業(yè)務(wù)量，不管你怎樣跑，你最起碼要給老板帶去一定的收益，人家才會(huì)充分信任你，肯定你，自己才會(huì)感到自己存在的價(jià)值，我每天7：00準(zhǔn)時(shí)起，搭公交去城市的每個(gè)我們產(chǎn)品的專賣點(diǎn)，小超市，商店，記錄產(chǎn)品銷量與業(yè)績(jī)狀況，存在什么問(wèn)題，怎樣才能很好的解決，以后基本上每天晚上我都會(huì)積累下一點(diǎn)小小的經(jīng)驗(yàn)，憑借這些寶貴的財(cái)富，業(yè)務(wù)這一行我開(kāi)始干的得心應(yīng)手，慢慢變的老練了，給了我更多的動(dòng)力。讓我更有信心干好其他每件事。

大學(xué)生餐廳社會(huì)實(shí)踐周記篇五

1.1公司簡(jiǎn)介：

十堰布居藝閣窗簾店經(jīng)過(guò)幾年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展已經(jīng)取得了一定市場(chǎng)占有份額，專注于室內(nèi)窗飾、建筑遮陽(yáng)產(chǎn)品的銷售與服務(wù)。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，建立起包括室內(nèi)窗飾&遮陽(yáng)，手動(dòng)、電動(dòng)窗簾系統(tǒng)兩大產(chǎn)品體系，滿足不同建筑遮陽(yáng)、調(diào)光、裝飾、節(jié)能的需求，為居住、辦公、公共類建筑提供手動(dòng)、電動(dòng)及智能化窗飾遮陽(yáng)解決方案。我們的產(chǎn)品包括：布藝窗簾、各種手動(dòng)和電動(dòng)卷簾、百葉簾、羅馬簾、柔絲垂簾、天棚簾等。擁有專業(yè)的設(shè)計(jì)人員3人，銷售人員5人，加工、安裝5人，采購(gòu)財(cái)務(wù)2人。年?duì)I業(yè)額在200萬(wàn)元——300萬(wàn)元間。

1.2窗簾作用：

近年來(lái)，隨著人們生活水平的不斷提高，消費(fèi)者的需求除了花色更加豐富之外，窗簾的款式也由原來(lái)單一的平拉，演化出了簾楣、升降式和上下開(kāi)啟式等許多種款式。作為家居裝飾的重要組成部分，窗簾具有“畫(huà)龍點(diǎn)睛”的作用，它能通過(guò)款式和顏色渲染出特定氣氛。窗簾的作用也開(kāi)始又單純的遮光向裝飾方面發(fā)展。就是行業(yè)所謂的“輕裝修，重裝飾”。

1.3窗簾行業(yè)現(xiàn)狀：

然而，在窗簾行業(yè)蓬勃發(fā)展的背后卻暗藏著一些危機(jī)：目前市場(chǎng)上的品牌窗簾可能是小作坊制成的。

目前的窗簾市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)品牌窗簾隨處可見(jiàn)，價(jià)錢(qián)不一。窗簾的材質(zhì)、售價(jià)全憑銷售人員一張嘴。近年來(lái)，隨著全國(guó)性的房產(chǎn)熱、購(gòu)房熱，簾行業(yè)的銷售熱潮也會(huì)持續(xù)。鑒于此，窗簾行業(yè)亟待改善。期待行業(yè)、商家與監(jiān)管部門(mén)的共同努力，擺脫“混亂”，盡快走出偽造品牌的“陰霾”。

窗簾行業(yè)之所以出現(xiàn)這種潛規(guī)則，首先，和這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)是有很大關(guān)系的。眾所周知，窗簾從設(shè)計(jì)。制作到測(cè)量尺寸、安裝全部都要量體裁衣，并要手工完成。這就決定了其不適合批量生產(chǎn)，想走品牌化道路也有些難。在這樣的“溫床”上也就滋生了市場(chǎng)上小作坊制作品牌窗簾的“混亂”局面。其次，是經(jīng)營(yíng)者的利益驅(qū)使。成品窗簾的成本肯定要比自己加工的成本要高。如果經(jīng)營(yíng)者銷售成品的利潤(rùn)可能是50-70%之間，但如果是自己買(mǎi)布料自己做，利潤(rùn)就可能是100%甚至更高。第三，相關(guān)政府職能部門(mén)缺乏對(duì)此的監(jiān)管力度。這也是窗簾市場(chǎng)無(wú)標(biāo)簽現(xiàn)象混亂的主要原因。

1.4十堰窗簾行業(yè)現(xiàn)狀：

隨著房地產(chǎn)熱，窗簾在裝修裝飾當(dāng)中也起到了一定的作用。十堰每年新增住戶數(shù)大概在1萬(wàn)5千戶左右，平均客單價(jià)在5000元上下，十堰窗簾行業(yè)每年的窗簾總體營(yíng)業(yè)額大概在7500萬(wàn)左右。十堰大小窗簾店有近200家，主要是以小作坊為主，十堰大市場(chǎng)和張灣大市場(chǎng)占有數(shù)是其中的一大部分，大店主要是集中在5大建材市場(chǎng)：金地、、虹橋，晨泓、居然之家。這當(dāng)中各有各的特點(diǎn)：澳門(mén)街市場(chǎng)是人氣最旺的市場(chǎng)；居然之家是以品牌注稱；晨泓、金地、虹橋3大市場(chǎng)是大多數(shù)客戶最終選擇點(diǎn)。

十堰具有規(guī)模（營(yíng)業(yè)面積在500以上或是員工在15以上）的窗簾店大概在20家左右，普遍年?duì)I業(yè)額在200萬(wàn)到300間，所有規(guī)模窗簾店所占有的市場(chǎng)份額在百分之六十上下，其于由小作坊給瓜分。可以看好的是：每年十堰新增住戶將會(huì)以百分之十五的速度增加，但是要想提高自己的市場(chǎng)占有份額還將付出艱辛的努力！

2、淺談如何做好市場(chǎng)推廣

一、窗簾布藝行業(yè)面臨巨大的挑戰(zhàn)

隨著國(guó)內(nèi)生產(chǎn)力水平的不斷提高，窗簾布藝市場(chǎng)供大于求的矛盾越來(lái)越突出；同時(shí)，由于人力成本上升、物價(jià)上漲、；加上同類產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)非常嚴(yán)重，窗簾布藝行業(yè)面臨著非常嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。敢問(wèn)布藝窗簾的出路在哪里？我們只能有效地做好自己的市場(chǎng)推廣。

二、就以上問(wèn)題我們從兩個(gè)方向來(lái)解析

1．1窗簾布藝產(chǎn)品小區(qū)推廣和促銷

小區(qū)是除了店面最接近客戶的戰(zhàn)場(chǎng)，集中了主要的消費(fèi)群體。對(duì)于窗簾布藝來(lái)說(shuō)，新小區(qū)就是重點(diǎn)的促銷目標(biāo)，小區(qū)推廣的好壞直接影響了店面的銷售。所以窗簾布藝進(jìn)行小區(qū)推廣和促銷很有必要。該如何進(jìn)行小區(qū)推廣和促銷呢？有幾大常見(jiàn)的方法。

二、重點(diǎn)小區(qū)團(tuán)購(gòu)窗簾。在新小區(qū)新鑰匙或者相關(guān)重要的節(jié)日，組織一次小區(qū)的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。第一可以自行組織團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，提前進(jìn)行廣告的宣傳和轟炸，制定好團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案等；第二可以聯(lián)合相關(guān)行業(yè)一起團(tuán)購(gòu)，有效降低成本，更大宣傳團(tuán)購(gòu)的效果，成功率更高。

三、重點(diǎn)小區(qū)征集樣板房。爭(zhēng)取在重點(diǎn)小區(qū)安裝上樣板房，即使是免費(fèi)都要做。因?yàn)槊赓M(fèi)一套樣板費(fèi)的窗簾，會(huì)為店面帶來(lái)十幾套乃至幾十套的效應(yīng)。有了樣板房，客戶更加了解你的品牌和產(chǎn)品特色，同時(shí)也方便了小區(qū)的下一步拓展，以及更好的配合了店面的銷售活動(dòng)。

四、小區(qū)建“店面”。在重點(diǎn)小區(qū)里租一間空房，擺放一兩套樣板。與其投放了那么多錢(qián)做小區(qū)廣告，倒不如再花多一點(diǎn)錢(qián)在小區(qū)里面租一間業(yè)主還沒(méi)有來(lái)得及裝修或者小區(qū)的店鋪?zhàn)鳛榕R時(shí)的“店面”。建這樣的“店面”有兩個(gè)好處：一是方便業(yè)務(wù)員進(jìn)駐小區(qū)進(jìn)行宣傳和推廣，這就是最好的機(jī)會(huì)；二是可以快速成交，業(yè)主不用再到店面，只要在小區(qū)就可以定下來(lái)需要的產(chǎn)品了，特別對(duì)于那些工作繁忙沒(méi)時(shí)間到店面選購(gòu)的客戶，這也是非常有效的途徑。快捷、方便、有效，又為客戶節(jié)省了時(shí)間。

小區(qū)建“店面”有兩種方式：第一種可以自行建立一個(gè)店面；第二種可以聯(lián)合其他品牌，比如家裝公司、地板、瓷磚等品牌同行一起建立店面，這種方式不但節(jié)省成本，還可以共享客戶資源，使得小區(qū)推廣效果最大化。

五、小區(qū)后期的跟進(jìn)推廣及服務(wù)。很多品牌在小區(qū)交鑰匙后，促銷的勁頭往往就泄氣了，認(rèn)為小區(qū)推廣就是業(yè)主進(jìn)駐的那一段時(shí)間。其實(shí)不然，很多地區(qū)的小區(qū)，交鑰匙后，很多業(yè)主都不急于裝修或者入住的。有些還是幾年后才進(jìn)行裝修的，所以我們前期收集到的小區(qū)業(yè)主信息就不能丟，進(jìn)行后期的跟進(jìn)和服務(wù)，以短信或者拜訪的形式對(duì)還沒(méi)有訂購(gòu)自己品牌產(chǎn)品的業(yè)主進(jìn)行服務(wù)和跟進(jìn)。采用循環(huán)的回訪方式，一個(gè)不漏的篩選。

不用擔(dān)心客戶是否已經(jīng)訂購(gòu)了別的品牌的產(chǎn)品，我們還可以進(jìn)行拜訪了解，這時(shí)候即使客戶已經(jīng)訂購(gòu)了，我們一樣可以進(jìn)行宣傳，宣傳我們的品牌和服務(wù)，留給客戶美好印象。

1．2與裝修裝飾公司或建材店合作

在窗簾業(yè)務(wù)拓展方面，與裝修公司合作也是一個(gè)部分，但是所占有的份額不是很多。在這當(dāng)中裝修公司的設(shè)計(jì)人員是拿得有回扣的，其中所掙的錢(qián)有一部分是給了他們不建議與他們合作。整個(gè)的窗簾市場(chǎng)還是以家居窗簾市場(chǎng)為主。

1．3小區(qū)的廣告也是不可或缺的部分；它分為：電視與紙質(zhì)廣告。總體來(lái)說(shuō)，代價(jià)還是比

較大的，性價(jià)比不是很高。

綜上所述，只有有效的利用了這幾個(gè)方面，達(dá)到性價(jià)比最大值將不會(huì)是很大的問(wèn)題。

6．1質(zhì)量改進(jìn)報(bào)告

課題名稱：如何增加布藝窗簾附帶業(yè)務(wù)

近年來(lái)由于和賓館酒店的業(yè)務(wù)越來(lái)越多，好些時(shí)候都是酒店的老板來(lái)問(wèn)我們是否做酒店布草業(yè)務(wù)，如床單、被罩、枕套、枕芯、被芯、臺(tái)布、口布、椅套等。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)相關(guān)的調(diào)查，我決定和老板商量下是否考慮去經(jīng)營(yíng)這方面的業(yè)務(wù)。

當(dāng)初，我們做這項(xiàng)業(yè)務(wù)的時(shí)候可謂是無(wú)任何的經(jīng)驗(yàn)可依。只是感覺(jué)客戶有這方面的需要，我們就去做它了。更談不上所產(chǎn)生的營(yíng)業(yè)額！市場(chǎng)調(diào)查信息如下：

1.2床（40間標(biāo)間40*2）

床單 200*280 62 1：3來(lái)配 240

被套 180*240 92 1：3來(lái)配 240

枕套 60*90 13 1：3來(lái)配 240

1.5床（10間單間）

床單 230*280 68 1：3來(lái)配 30

被套 210*240 1061：3來(lái)配30

枕套 60*90 13 1：3來(lái)配 30

1.8床（10間大單間）

床單 260*280 75 1：3來(lái)配 30

被套 240*240 122 1：3來(lái)配 30

枕套 60*90 13 1：3來(lái)配 30

椅套18元/把45*12=490

臺(tái)布6元/平米 1：2.5來(lái)配 2.2*2.2*45*2.5=545

以上是我們?cè)趶S家所拿的無(wú)發(fā)票時(shí)的進(jìn)貨價(jià)。正常情況下我們會(huì)加35%的毛利潤(rùn)來(lái)銷售的（其中還含有17%的稅），客戶若要求不提供發(fā)票我們的毛利潤(rùn)在30%左右。現(xiàn)在我們來(lái)計(jì)算下：

所用的進(jìn)貨費(fèi)用則為：

扣除所有的費(fèi)用純利潤(rùn)應(yīng)在：

64080*（30%-0.8%）=18583元（不提供發(fā)票情況下）

64080*（35%-17%-0.8%）=10893元（提供發(fā)票的情況下）

根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，我們每年都會(huì)有15-20家這樣的酒店和我們有窗簾方面的合作！到目前為止我們也有5家的賓館酒店是我們的客戶，以此下去我們不難看出我們以后在這方面還是有出路的！

這樣的話我們不難看出：每年我們?cè)谫e館酒店方面除了有窗簾業(yè)務(wù)外還會(huì)額外增加布草的業(yè)務(wù)，同時(shí)我們不會(huì)有多大的投入！這樣就不知不覺(jué)中讓我們店里的純利有一個(gè)臺(tái)階的提高。

8月實(shí)習(xí)小結(jié)：如何向銷售成功邁出第一步

我們剛從學(xué)校出來(lái)，可謂是風(fēng)華正茂，天之驕子。其實(shí)這是一個(gè)不正確的想法，現(xiàn)今社會(huì)當(dāng)中只有銷售是利潤(rùn)，其他一切是成本。故然，我們所從事的行業(yè)當(dāng)中，銷售是一個(gè)不可不說(shuō)是個(gè)相當(dāng)重要的環(huán)節(jié)。在此，剛?cè)ヒ粋€(gè)企業(yè)當(dāng)中就先不談什么專業(yè)知識(shí)了，因?yàn)閷I(yè)知識(shí)是一個(gè)時(shí)間積累的過(guò)程。故：向成功銷售邁出第一步就是得和陌生人聊天，取得彼此的信任。要立志做一個(gè)成功的銷售人員，首先要定下一個(gè)目標(biāo)。每天最低限度和四個(gè)陌生人認(rèn)識(shí)傾談。如果您每天要和四個(gè)陌生人談生意，您一定感到有壓力，但當(dāng)您轉(zhuǎn)變心態(tài)，去認(rèn)識(shí)四個(gè)朋友，了解他的名字上的特色和出處，指出與眾不同的地方，了解他工作的情況，明白他工作上的困難以及體驗(yàn)他保持今天成就的竅門(mén)，相信陌生人也樂(lè)意向您吐苦水。只要您成為好聽(tīng)眾之后，陌生人便會(huì)與您成為好朋友。由陌生人而變成朋友，由朋友變成客戶，這個(gè)方程式是要遵守的。銷售人員有困難，因?yàn)樗麄兊男膽B(tài)是：“有殺錯(cuò)，不放過(guò)”，太急于將陌生人變成客戶，只會(huì)令自己煩惱和麻煩，銷售之道是慢工出細(xì)活，不能操之過(guò)急。做銷售就是一個(gè)交朋友的過(guò)程。相互間彼此信任的過(guò)程！

我們做銷售的人，或者認(rèn)識(shí)了一百個(gè)人，才得到一單生意。但這并不代表我們浪費(fèi)了九十九個(gè)人，因?yàn)槲覀兊玫揭粋€(gè)結(jié)果，得到一個(gè)好客戶。這是做銷售的心態(tài)和代價(jià)。因?yàn)榫攀艂€(gè)是投資，才有一個(gè)的收獲。所以我們做銷售的人員要培養(yǎng)自己擁有個(gè)良好的心態(tài)在銷售過(guò)程中是相當(dāng)重要的。

在這一周了，我嘗試了很多的方法讓自己融入這個(gè)部門(mén)的圈子。于是我盡量找他

們感興趣的話題、盡可能的在上班的空閑時(shí)間里和他們有更多的交流。在工作上，當(dāng)我完成我的工作之時(shí)我也盡可能的去幫助他們。下了班以后，我并沒(méi)有像以前一樣整天呆在宿舍玩電腦，更多的我選擇了和同事出去打打球或者是吃吃宵夜。有時(shí)候我們不得不承認(rèn)有很多的感情都是在球場(chǎng)上以及飯桌上產(chǎn)生的。經(jīng)過(guò)這一個(gè)星期的努力，我和部門(mén)的同事對(duì)彼此之間的了解也越來(lái)越深。對(duì)于我，他們也少了剛開(kāi)始的一點(diǎn)點(diǎn)尷尬及隔閡。也許這個(gè)世界上的人形形色色，但是沒(méi)有人會(huì)拒絕善意。只要你拿真心去和別人交往，你一定會(huì)得到相應(yīng)的回報(bào)。在這個(gè)社會(huì)上我們不能總是太過(guò)于被動(dòng)要自己去掌握與人交流的主動(dòng)權(quán)，只有這樣我們的未來(lái)才不會(huì)處處處于被動(dòng)的狀態(tài)。

這些剛出社會(huì)的人來(lái)說(shuō)不太能夠理解。在加班的過(guò)程中和一位老員工閑聊，在閑聊的過(guò)程中我得知原來(lái)他已經(jīng)在這個(gè)廠里面工作了7、8年。我很冒昧的問(wèn)了他一個(gè)問(wèn)題：為什么，在這里工作了那么多年還是一個(gè)普通員工。他沒(méi)有責(zé)備我如此唐突。而是跟我說(shuō)：那也沒(méi)辦法大字都不認(rèn)識(shí)幾個(gè)呢，怎么能去做那些工作呢？我突然覺(jué)得知識(shí)是多么的重要，雖然我們不能說(shuō)一個(gè)人的學(xué)時(shí)就代表了一個(gè)人的能力，但是在如此功力、競(jìng)爭(zhēng)如此大的社會(huì)。在一定的程度上一個(gè)人的學(xué)歷代表著一個(gè)人的水平。因?yàn)闆](méi)有企業(yè)有時(shí)間、而且愿意花時(shí)間去驗(yàn)證你到底有沒(méi)有能力。所以只能通過(guò)一個(gè)人的學(xué)歷來(lái)判斷了。第一次覺(jué)得原來(lái)知識(shí)是那么的重要。

強(qiáng)大到有一天你會(huì)被別人看到為止……

時(shí)間轉(zhuǎn)瞬而逝，大學(xué)生活接近尾聲，我們邁著步伐走向更多的未知。人性化的一個(gè)設(shè)置便是實(shí)習(xí)，讓我們適應(yīng)學(xué)習(xí)生活與工作生活的轉(zhuǎn)變。此次實(shí)習(xí)于并不是我的第一次實(shí)習(xí)，寒暑假時(shí)也參加過(guò)各種實(shí)習(xí)，但因?yàn)楦咏院蟮墓ぷ鳎ぷ魇聵I(yè)上的壓力更大，讓我既欣喜又緊張的心情踏上實(shí)習(xí)征程時(shí)，我再次感受到了實(shí)習(xí)難，找實(shí)習(xí)單位更難！經(jīng)過(guò)了前幾天的調(diào)整學(xué)習(xí)了解，我正式實(shí)習(xí)上班了，主要工作是負(fù)責(zé)了解客戶的情況和需求，設(shè)計(jì)室內(nèi)的設(shè)計(jì)圖紙，并跟進(jìn)修改裝修。前幾周還是學(xué)習(xí)培訓(xùn)的階段。

廣州這座城市我之前每個(gè)暑假都到過(guò)，但對(duì)于粵語(yǔ)還是一竅不通，這就給我的工作造成了很大的不便，雖然都講普通話，但由于都操著各自的鄉(xiāng)音，這就在一定程度上影響了交談，有時(shí)一句話還的需要反復(fù)講幾遍才能把意思傳達(dá)到，想來(lái)就覺(jué)的很無(wú)奈，只能后悔當(dāng)時(shí)沒(méi)把音發(fā)標(biāo)準(zhǔn)。做生意，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對(duì)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉想要抓住顧客的心，設(shè)計(jì)出顧客滿意的圖紙還真有難度。于是 3 天下來(lái)，沒(méi)能完成一樁交易，想來(lái)真的太差勁了。

盡管這樣，但我并不氣餒，當(dāng)有顧客來(lái)時(shí)或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，對(duì)人待物都講究禮儀，見(jiàn)到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺(jué)，只要是踏進(jìn)店的，我都會(huì)真誠(chéng)的接待問(wèn) 候，讓他們一進(jìn)來(lái)就體驗(yàn)到被重視的感覺(jué)。經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表現(xiàn)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再?gòu)?qiáng)調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。

剛加入實(shí)習(xí)的我，什么都不了解，各方面都要學(xué)習(xí)了解。而且我發(fā)現(xiàn)雖然在學(xué)習(xí)課堂上學(xué)習(xí)過(guò)cad，和3dmax，但在實(shí)際的工作運(yùn)用起來(lái)還是有很大的不現(xiàn)，特別是側(cè)重點(diǎn)和熟練度的問(wèn)題。前兩天一直在公司學(xué)習(xí)著做效果圖，因?yàn)樵趯W(xué)校時(shí)，我的cad繪圖比較熟練，所以在公司我的cad繪圖可以夠我使用的，那么在公司的重點(diǎn)就是效果圖和設(shè)計(jì)、材料、施工等接單所必須學(xué)習(xí)的。昨天我們公司的一個(gè)工程開(kāi)工技術(shù)交底，公司說(shuō)為了讓我們盡快可以接單，不能老呆公司需要多跑跑工地和建材市場(chǎng)，所以我跟著同事去了建材市場(chǎng)，了解建筑材料。今天的工地主要進(jìn)行的工作是室內(nèi)的水電改造，我知道在我們的水路電路設(shè)計(jì)時(shí)，都是根據(jù)自己想到的放插座，從來(lái)沒(méi)想過(guò)要注意哪些，其實(shí)在工地時(shí)都能夠稍微了解點(diǎn)，也知道水路設(shè)置一般都是左冷右熱，像太陽(yáng)能一般都是這樣的。而電路電線走向注意盡量減少交叉，一般保持橫平豎直，也大概了解了雙控開(kāi)關(guān)走線，考慮到業(yè)主以后會(huì)使用到的插座，在美觀的前提下盡量多安裝幾個(gè)插座。考慮到餐廳以后可能會(huì)使用插座吃火鍋，或其他使用插座的電器，在餐廳的餐桌的擺放處，安裝了地插，方便以后使用，這樣在餐桌下既不影響美觀，也避免了使用時(shí)電線亂拉的現(xiàn)象。因?yàn)闀r(shí)間的原因，水電路進(jìn)行的還是不太多，所以我在這一周了解的也不是很多，只是簡(jiǎn)單的了解一下大概的過(guò)程。

這周還是培訓(xùn)學(xué)習(xí)階段，在這幾天的施工圖的繪制中，我又詳細(xì)的了解了下暖通施工圖設(shè)計(jì)的深度要求，如在施工圖設(shè)計(jì)階段，采暖通風(fēng)與空氣調(diào)節(jié)專業(yè)設(shè)計(jì)文件應(yīng)包括圖紙目錄、設(shè)計(jì)與施工說(shuō)明、設(shè)備表、設(shè)計(jì)圖紙、計(jì)算書(shū)。圖紙目錄應(yīng)先列新繪圖紙，后列選用的標(biāo)準(zhǔn)圖或重復(fù)利用圖。

方法，必要時(shí)，需說(shuō)明系統(tǒng)的使用操作要點(diǎn)，例如空調(diào)系統(tǒng)季節(jié)轉(zhuǎn)換，防排煙系統(tǒng)的風(fēng)路轉(zhuǎn)換等。施工說(shuō)明應(yīng)說(shuō)明設(shè)計(jì)中所要求使用的材料和附件；系統(tǒng)工作壓力和試壓技術(shù)要求；施工安裝要求及施工注意事項(xiàng)。采暖系統(tǒng)還應(yīng)說(shuō)明散熱器型號(hào)。圖例一般使用通用圖例，并將圖例放置在設(shè)計(jì)說(shuō)明頁(yè)或首頁(yè)中，也可單獨(dú)成圖。設(shè)備表施工圖階段，型號(hào)、規(guī)格欄應(yīng)注明詳細(xì)的技術(shù)數(shù)據(jù)。當(dāng)設(shè)計(jì)單位只設(shè)計(jì)部分工程內(nèi)容，或由多家設(shè)計(jì)單位共同承擔(dān)設(shè)計(jì)任務(wù)時(shí)，應(yīng)明確交待配合的設(shè)計(jì)分工范圍。

設(shè)備平面圖建筑平面圖應(yīng)繪出建筑輪廓、主要軸線號(hào)、軸線尺寸、室內(nèi)外地面標(biāo)高、房間名稱。在底層平面圖上繪出指北針。通風(fēng)、空調(diào)平面圖，一般采用雙線繪風(fēng)管，單線繪空調(diào)冷熱水、凝結(jié)水管道的畫(huà)法。標(biāo)注風(fēng)管尺寸、標(biāo)高以及末端設(shè)備或風(fēng)口尺寸時(shí)，應(yīng)標(biāo)注水管管徑及標(biāo)高、管道坡度和坡向，以及各種設(shè)備及風(fēng)口安裝的定位尺寸和編號(hào)。還應(yīng)標(biāo)出消聲器、調(diào)節(jié)閥、防火閥等各種部件位置及風(fēng)管、風(fēng)口的氣流方向。當(dāng)建筑裝修方案未最終確定時(shí)，風(fēng)管和水管可先畫(huà)出單線走向示意圖，并注明房間送、回風(fēng)量及以風(fēng)機(jī)盤(pán)管數(shù)量、規(guī)格。在建筑裝修確定后，一般按規(guī)定要求繪制平面圖。

雖然很多時(shí)候我們是按顧客說(shuō)的來(lái)繪制圖紙，但是更多的我們要自己去測(cè)量房子具體的長(zhǎng)寬高。這個(gè)時(shí)候便是我跟著學(xué)習(xí)的好時(shí)機(jī)，最開(kāi)始看著這些粗糙的水泥墻面和地面，我真不知道裝修應(yīng)該從什么地方開(kāi)始，設(shè)計(jì)師似乎看出了我們初來(lái)乍到的無(wú)知表情，于是他向我們?cè)敿?xì)的講解到這叫“毛坯房，又稱為初裝修房”，這樣的房子大多屋內(nèi)只有門(mén)框沒(méi)有門(mén)，墻面地面僅做基礎(chǔ)處理而未做表面處理，毛坯房的公共設(shè)施、各種管道、電器設(shè)備等都按規(guī)定完成了各種測(cè)試項(xiàng)目。如各種管道一般都進(jìn)行了通水、試壓、通球試驗(yàn)和暖氣熱工調(diào)試等驗(yàn)收工作，屋面工程項(xiàng)目進(jìn)行了蓄水、淋水試驗(yàn)。作初裝修時(shí)，戶門(mén)以內(nèi)各房間采用預(yù)制樓板或現(xiàn)澆板頂棚的，應(yīng)做到不抹灰用膩?zhàn)诱移剑_(dá)到板縫密實(shí)、無(wú)裂縫，保證表面平整、色澤基本均勻、線角順直。戶門(mén)以內(nèi)各房間基層地面混凝土應(yīng)做到表面平整、壓實(shí)，達(dá)到粘結(jié)牢固、無(wú)裂縫。有防水要求的房間地面都是嚴(yán)格按照防水層、保護(hù)層的建筑要求來(lái)規(guī)劃，在驗(yàn)收時(shí)進(jìn)行兩次蓄水試驗(yàn)，以確認(rèn)是否有滲漏。地漏與泛水坡度達(dá)到不倒泛水，結(jié)合處嚴(yán)密平順，無(wú)滲漏。各房間水泥地面基層標(biāo)高，應(yīng)考慮預(yù)留再裝修時(shí)的高度尺寸要求。

計(jì)師總結(jié)性的跟我講解說(shuō)現(xiàn)在在房地產(chǎn)市場(chǎng)中毛坯房依然占據(jù)著主角位置，雖然毛坯房在出售前大多已經(jīng)過(guò)相關(guān)部門(mén)的工程驗(yàn)收，但設(shè)計(jì)師在把毛坯房變成精裝房之前，還需要對(duì)毛坯房的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)有所了解，只有這樣設(shè)計(jì)師在對(duì)整個(gè)屋子進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)可以更好的兼顧屋子的特點(diǎn)和問(wèn)題，做到游刃有余。我在這短暫的實(shí)地考察期間，我學(xué)到了不少與人交流的知識(shí)，因?yàn)槟阍谧鲈O(shè)計(jì)前你就要懂得去溝通，因?yàn)橹挥心阍跍贤〞r(shí)，才能把你的設(shè)計(jì)表達(dá)出來(lái)，更明了的讓人家懂你的設(shè)計(jì)，這些知識(shí)我們都要像設(shè)計(jì)師學(xué)習(xí)的，要多和他們交流，才知道你有什么不足的地方，從而加以彌補(bǔ)自己，這樣才能有利于我們的成長(zhǎng)。

正式開(kāi)始自己繪制各種草圖和接觸顧客。很早的時(shí)候就去建材市場(chǎng)去看過(guò)，但是真正的選材還是有區(qū)別的，有些是顧客自己選擇，而有一些便是我們?nèi)ヒ蟆?duì)于新手如我，并不清楚這些，都是從老員工那里學(xué)習(xí)，目前的重心還是測(cè)量和繪圖。

而我發(fā)現(xiàn)即使是做我最拿手的繪圖，跟學(xué)習(xí)時(shí)也不一樣了，實(shí)際工作生活中，要考慮各方面的問(wèn)題。

程中孫設(shè)計(jì)師給我們講了很多關(guān)于量房方面的知識(shí)和重要性，量房是房屋裝修的第一步，這個(gè)環(huán)節(jié)雖然細(xì)小，但卻是非常必須和重要的，量房并不只是測(cè)量數(shù)據(jù)那么簡(jiǎn)單，傳統(tǒng)量房只要十來(lái)分鐘，但標(biāo)準(zhǔn)的量房至少需要45分鐘到一個(gè)小時(shí)，設(shè)計(jì)師到現(xiàn)場(chǎng)量房，實(shí)地了解房屋內(nèi)外結(jié)構(gòu)和環(huán)境特點(diǎn)，是為高品質(zhì)家裝的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。簡(jiǎn)單地說(shuō)，量房就是客戶帶設(shè)計(jì)師到新房?jī)?nèi)進(jìn)行實(shí)地測(cè)量，對(duì)房屋內(nèi)各個(gè)房間的長(zhǎng)、寬、高以及門(mén)、窗、空調(diào)、暖氣的位置進(jìn)行逐一測(cè)量，量房對(duì)裝修的報(bào)價(jià)會(huì)產(chǎn)生直接影響。量房特別要注意的是要了解總電表的容量是多少安培的，計(jì)算一下自己的大概使用量是否夠，根據(jù)房型圖了解哪些墻是承重墻，了解進(jìn)戶水管的位置以及下水的位置和坐便器的坑位等。

設(shè)計(jì)不是簡(jiǎn)單的機(jī)械重復(fù)，每位業(yè)主的房屋內(nèi)外環(huán)境都是不同的，不同的地理環(huán)境與空間狀態(tài)，決定了不一樣的設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)師在量房現(xiàn)場(chǎng)，就必須仔細(xì)觀察房屋的位置和朝向，以及周圍的環(huán)境狀態(tài)，噪聲是否過(guò)大、空氣質(zhì)量如何、采光是否良好等。因?yàn)檫@些狀況直接影響到后期的設(shè)計(jì)，若房子臨近街道，過(guò)于吵鬧，設(shè)計(jì)師可以建議業(yè)主安裝中空玻璃，這樣隔音效果比較好；如果房屋原來(lái)采光不好，則需要用設(shè)計(jì)來(lái)彌補(bǔ)。量房過(guò)程其實(shí)也是客戶與設(shè)計(jì)師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)溝通的過(guò)程，它雖然花費(fèi)時(shí)間不多，但看似簡(jiǎn)單、機(jī)械的工作卻影響和決定著接下來(lái)的每個(gè)裝修環(huán)節(jié)。

通過(guò)幾周的量房學(xué)習(xí)，我有一些收獲。也有一些自己的感悟，量房這個(gè)詞大家聽(tīng)來(lái)都很熟悉，一般人的印象就是設(shè)計(jì)師拿著尺子量量房屋內(nèi)的長(zhǎng)寬高就行了，但實(shí)際上量房遠(yuǎn)不止這些。

量房是設(shè)計(jì)師對(duì)房屋進(jìn)行設(shè)計(jì)的依據(jù)，只有量房比較精確，才能做出準(zhǔn)確的設(shè)計(jì)，不至于后期施工時(shí)，因?yàn)槌叽绮粚?duì)而無(wú)法實(shí)現(xiàn)，需要進(jìn)行設(shè)計(jì)更改或者項(xiàng)目更改。一些項(xiàng)目如上下水、暖氣、煤氣位置如果沒(méi)有測(cè)量或者測(cè)量不準(zhǔn)確，就有可能導(dǎo)致后期購(gòu)買(mǎi)的坐便器、水盆等因尺寸不對(duì)無(wú)法安裝而發(fā)生退貨、換貨的情況，由此既多產(chǎn)生了費(fèi)用，又延誤了裝修時(shí)間，還帶來(lái)很多麻煩。因此，只有做到精準(zhǔn)量房，才能保證設(shè)計(jì)和施工不出現(xiàn)偏差測(cè)量各個(gè)房間墻地面長(zhǎng)寬高、墻體及梁的厚度、門(mén)窗高度及距墻高度是第一步，也是必須的。量房中易忽略項(xiàng)目一個(gè)是窗戶上梁與頂面高度（圖一）。很多實(shí)例證明，由于設(shè)計(jì)師量房時(shí)忽略了這個(gè)環(huán)節(jié)，安裝窗簾時(shí)才發(fā)現(xiàn)窗戶上梁與吊頂?shù)目臻g不夠，導(dǎo)致窗簾盒無(wú)法安裝。另一個(gè)是梁的厚度。此厚度關(guān)系到吊頂?shù)脑O(shè)計(jì)，如果測(cè)量不準(zhǔn)，很可能導(dǎo)致吊頂設(shè)計(jì)無(wú)法實(shí)現(xiàn)，后期要進(jìn)行更改。要查看各種管道、暖氣、煤氣、地漏、強(qiáng)弱電箱，并標(biāo)注具體位置。具體應(yīng)涵蓋包完上下水管道后的位置、坐便器下水的墻距、地漏具體位置、暖氣的長(zhǎng)寬高度。原墻面的基層處理直接關(guān)系到后期施工項(xiàng)目及施工質(zhì)量。一些原墻面處理不到位，如膩?zhàn)犹幚聿缓茫苯淤N磚處理，容易造成后期瓷磚空鼓，重新進(jìn)行處理，業(yè)主損失可就大了。而如果對(duì)原墻面情況沒(méi)有仔細(xì)考量就進(jìn)行墻面施工，容易發(fā)生裝修后沒(méi)多久墻面開(kāi)裂的情況。有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師可以通過(guò)目測(cè)、摸墻等方式來(lái)判斷基層處理的質(zhì)量，以及是否需要進(jìn)行重新處理，但這個(gè)環(huán)節(jié)通常容易被設(shè)計(jì)師和業(yè)主忽略。

真正設(shè)計(jì)出優(yōu)秀適用的圖紙便需要自己深入了解房子的具體情況。

接著又要跟老設(shè)計(jì)師學(xué)習(xí)室內(nèi)設(shè)計(jì)裝修的材料選擇方面的知識(shí)。

首先在選材上地暖的管材和管件應(yīng)具有質(zhì)量檢驗(yàn)部門(mén)的質(zhì)量合格證，并應(yīng)有明顯的標(biāo)志標(biāo)明生產(chǎn)廠家和規(guī)格。包裝上應(yīng)標(biāo)有批號(hào)、生產(chǎn)日期和檢驗(yàn)代碼。其次在地暖系統(tǒng)施工前，必須具備圖紙和其它的技術(shù)文件。采暖主干、立管已安裝完成，各分戶分水母管已安裝完成。施工時(shí)的環(huán)境溫度應(yīng)不低于5度。檢查地面基層處理情況，必須嚴(yán)格控制表面的平整度，仔細(xì)壓抹，其平整度允許誤差應(yīng)符合混凝土或砂漿地面要求。在保溫板鋪設(shè)前應(yīng)清除樓地面上的垃圾、浮灰附著物，特別是油漆、涂料、油污等有機(jī)物必須清除干凈。

在施工人員的介紹下我懂得了這些，下面我說(shuō)說(shuō)地暖的施工流程，一般是從安裝準(zhǔn)備、準(zhǔn)備材料、鋪設(shè)防潮層、聚苯乙烯泡沫塑料板、鋪設(shè)鋁箔反射層、鋪鋼絲網(wǎng)、排管、初裝集分水器、一次打壓實(shí)驗(yàn)、拆除集分水器、豆石混凝土澆筑、門(mén)窗工程完畢后安裝分集水器、系統(tǒng)調(diào)試到交付使用結(jié)束。然后是抹面層、壓光，當(dāng)面層灰面吸水后，用木抹子用力搓打、抹平，將干水泥砂拌合料與細(xì)石混凝土的漿混合，使面層達(dá)到結(jié)合緊密。當(dāng)?shù)谌槟▔和旰螅脪甙蜒匾粋€(gè)方向進(jìn)行掃毛，面層抹壓完24h后進(jìn)行澆水養(yǎng)護(hù)，每天不少于2次，養(yǎng)護(hù)時(shí)間一般至少不少于7天，這里要注意養(yǎng)護(hù)期間房間封閉禁止人進(jìn)入，不然在養(yǎng)護(hù)期間就不好保護(hù)。這些知識(shí)是只有你親身去看了，去了解了才能懂得的，還是我非常幸運(yùn)能去到工地學(xué)到了這么多的東西，我感覺(jué)在這里實(shí)習(xí)真的是問(wèn)心無(wú)愧了。

來(lái)到公司一個(gè)多月了，感覺(jué)自己還是有很多東西不懂，我覺(jué)得現(xiàn)在還是要多問(wèn)多學(xué)多看多了解，才能彌補(bǔ)我這些不懂的東西，人生就是要敢于去面對(duì)困難，面對(duì)所有挫折，挑戰(zhàn)自己，連這些問(wèn)題都解決了，我相信我自己也是一個(gè)不錯(cuò)的人才，我覺(jué)得現(xiàn)在我還年輕什么事情我都還能接受，因?yàn)槟贻p就是資本，我年輕所以我有資本去挑戰(zhàn)這些問(wèn)題，我要把這些襲擊我的問(wèn)題全部弄明白，這才是我想要的結(jié)果。

要學(xué)的要做的都太多，坐在公交上看著這城市，更是有種說(shuō)不出的感覺(jué)。我們?cè)谂Φ娜W(xué)習(xí)去做，只是為了更好的去融入這個(gè)社會(huì)這座城市。兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)雖然只能用一個(gè)“累”字來(lái)形容，整天跟著師傅跑裝飾材料市場(chǎng)，不過(guò)累歸累我感覺(jué)還是學(xué)到了很多關(guān)于裝飾材料的選擇和應(yīng)用方面的知識(shí)。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在出來(lái)就不要怕累，怕累是學(xué)不到什么東西的，都說(shuō)：“不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見(jiàn)彩虹呢”！

師傅在選裝飾材料時(shí)很有自己的原則，他常跟我們說(shuō)選擇裝飾材料，重在合理配置、充分運(yùn)用材料的裝飾性，以體現(xiàn)地方特色、民族傳統(tǒng)、個(gè)人風(fēng)格和現(xiàn)代新材料、新技術(shù)的美麗。裝飾材料應(yīng)以居室的裝修格調(diào)來(lái)定，居室裝飾材料要力求簡(jiǎn)單，種類不宜過(guò)多。所用的材料太多，不但難看而且不經(jīng)濟(jì)，寧可選用較少種類的材料，統(tǒng)一室內(nèi)的格調(diào)，這樣即簡(jiǎn)潔實(shí)用，又看起來(lái)舒適，并且還不浪費(fèi)。同時(shí)，在日常生活中，應(yīng)將石材、金屬等硬質(zhì)裝飾材料同木材、織物等軟質(zhì)裝飾材料配合使用，如在石墻上掛一幅織錦，就有調(diào)和作用，不會(huì)產(chǎn)生單一效果，使整個(gè)空間搭配起來(lái)。

一般我們?cè)诓捎糜推釙r(shí)要考慮的問(wèn)題也是很多的，例如：居室內(nèi)墻受氣候影響不大，因此可選用調(diào)和漆來(lái)油漆墻面。其干性、光澤、硬度及附著力均較為理想。如果要求高一些，則可采用醇酸瓷漆，其特點(diǎn)是韌性強(qiáng)、耐磨、耐光、光澤持久等，是很好的內(nèi)墻色漆。

大理石墻面是用大理石板鑲貼在墻體表面的石材裝飾。大理石是高級(jí)裝修材料，價(jià)格昂貴，用它作裝飾墻面，莊重大方，高貴豪華，居室中不宜大面積使用，可在起居室的壁爐四周鑲貼或局部柱面、墻面作畫(huà)龍點(diǎn)睛式的裝飾。居室地面一般承受室內(nèi)各種家具、陳設(shè)，撞擊以及人們?cè)诘孛嫔系母鞣N活動(dòng)，因而要求地面平坦、耐磨、不起灰塵。常見(jiàn)的室內(nèi)地面有塑料地面、馬賽克地面、木地面、大理石地面、地毯地面等。馬賽克地面的特點(diǎn)是耐磨、不吸水、易清潔、圖案豐富，組合靈活，多用于廚房、衛(wèi)生間和走廊等。木地面彈性好，不起灰。易清潔，不泛潮，缺點(diǎn)是不耐水，易燃燒，造價(jià)高。適用于起居室、臥室等。地毯地面為具有隔熱、防噪音等優(yōu)良性能，又可以形成其他材料難以達(dá)到的高貴、華麗、美觀、悅目的室內(nèi)環(huán)境氣氛，使用于起居室、臥室等。

是裝修過(guò)程中不可缺少的東西。

第九周

兩個(gè)月的實(shí)習(xí)日子就這樣過(guò)去了，收獲很多，心境與初來(lái)時(shí)完全不同，也認(rèn)識(shí)到工作生活上的艱難，這促使我更加認(rèn)真工作學(xué)習(xí)，通過(guò)了這些天的跑裝飾材料市場(chǎng)，我對(duì)裝飾材料的選擇和特點(diǎn)都有了比較深入的了解，這幾天陳設(shè)計(jì)師帶我們實(shí)習(xí)生參與了一次裝飾預(yù)算的工作，通過(guò)這次的參與我對(duì)裝飾預(yù)算的知識(shí)點(diǎn)和重要性都有了很多認(rèn)識(shí)。設(shè)計(jì)師根據(jù)客戶的要求做好設(shè)計(jì)方案后就開(kāi)始制定家裝的概預(yù)算并作出報(bào)價(jià)單,其實(shí)業(yè)主最好也要了解一下概預(yù)算及報(bào)價(jià)的注意事項(xiàng),這樣才好和設(shè)計(jì)師討論方案的可行性，及各部位的施工工藝，然后再詳細(xì)了解每一處施工的價(jià)格，并能自己判斷報(bào)價(jià)是否合理,做到心中有數(shù)，為簽訂最終的裝修合同提供保證，若業(yè)主能這樣做，對(duì)設(shè)計(jì)師也有很大的幫助。

作為設(shè)計(jì)師，尤其要注意的是裝修戶的住房狀況，對(duì)裝修施工報(bào)價(jià)也影響甚大，如地面平整度的優(yōu)劣對(duì)于鋪地磚或鋪地板等裝修施工單價(jià)有很大影響。另外墻面平整度要從三方面來(lái)度量，兩面墻與地面或頂面所形成的立體角應(yīng)順直，二面墻之間的夾角要垂直，單面墻要平整、無(wú)起伏、無(wú)彎曲，這三方面與地面鋪裝以及墻面裝修的施工單價(jià)有關(guān)，所有我們?cè)诹糠康幕A(chǔ)上就要先了解這些問(wèn)題。

裝飾工程應(yīng)采用定額量、市場(chǎng)價(jià)，一次包定的方式來(lái)編制裝飾工程的概預(yù)算。定額量是指按設(shè)計(jì)圖紙和概預(yù)算定額有關(guān)規(guī)定確定的主要材料使用量、人工工日，機(jī)械費(fèi)是指按定額的機(jī)械費(fèi)所測(cè)定的系數(shù)，計(jì)算調(diào)整后的機(jī)械費(fèi)，市場(chǎng)價(jià)是指材料價(jià)格、工資單價(jià)，均按市場(chǎng)價(jià)計(jì)算。由定額量、市場(chǎng)價(jià)確定工程直接費(fèi)，并由此計(jì)算企業(yè)經(jīng)營(yíng)費(fèi)、利潤(rùn)、稅金等，匯總計(jì)算出工程的總造價(jià)。裝飾工程概預(yù)算編制依據(jù)是施工圖紙，現(xiàn)行定額、單價(jià)、標(biāo)準(zhǔn)，裝飾施工組織設(shè)計(jì)，預(yù)算手冊(cè)和建筑材料手冊(cè)，施工合同或協(xié)議。編制步驟一般是熟悉施工圖紙、計(jì)算工程量、計(jì)算工程直接費(fèi)、計(jì)取其它各項(xiàng)費(fèi)用、校核、寫(xiě)編制說(shuō)明、填寫(xiě)封面、裝訂成冊(cè)。

裝飾工程概預(yù)算的作用有很多，如它是建筑單位和施工企業(yè)招標(biāo)、投標(biāo)和評(píng)標(biāo)的依據(jù)，是建筑單位和施工企業(yè)簽訂承包合同、拔付工程款和工程結(jié)算的依據(jù)，是施工企業(yè)編制計(jì)劃、實(shí)行經(jīng)濟(jì)核算和考核經(jīng)營(yíng)成果的依據(jù)，所以我們不要忽視預(yù)算的存在，它可以估量一個(gè)設(shè)計(jì)的總造價(jià)。

第十周

這個(gè)星期我還是和老設(shè)計(jì)師一起在工地上跑，在施工地幫忙和學(xué)習(xí)施工流程方面的知識(shí)，我們公司現(xiàn)在是給昌泰集團(tuán)公司做整套裝修設(shè)計(jì)，裝修施工已經(jīng)進(jìn)入到門(mén)窗工程和配套電器的安裝階段。門(mén)窗工程的目的是提高門(mén)窗的堅(jiān)固性、安全性、隔音性、隔熱性和防風(fēng)雨能力,提高門(mén)窗的封閉性,增強(qiáng)門(mén)窗的美化作用,調(diào)整室內(nèi)的采光。主要的安裝內(nèi)容是窗戶的加層或材料的調(diào)整、門(mén)窗的制作或更換、門(mén)窗套框的制作等。配套電器安裝的目的是提高室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量,調(diào)控室內(nèi)溫度、濕度、氣味,提高日常生活質(zhì)量,減少家務(wù)勞作的強(qiáng)度和難度,使生活變得方便、舒適。主要通過(guò)電路的改造,插座的增加,空調(diào)、電熱水器、抽油煙機(jī)等系列家用電器的安裝、調(diào)試來(lái)實(shí)現(xiàn)。家庭裝修應(yīng)注意的問(wèn)題是不能觀念上把高質(zhì)量的家居環(huán)境等同干高檔裝修材料的堆砌，要使住宅房型與住戶的居住使用要求相適宜，住宅的平面布置家具擺放要合理、尺度比例要符合人體工學(xué)。

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大學(xué)生餐廳社會(huì)實(shí)踐周記篇六

為了結(jié)合開(kāi)展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)的工作，今年暑假我們學(xué)校團(tuán)委組織學(xué)生黨員參加全省“三走進(jìn)三了解三提高”為主題的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。 20xx年7月18日，我隨華南農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生黨員赴蕉嶺縣“三走進(jìn)三了解三提高”學(xué)習(xí)實(shí)踐服務(wù)團(tuán)來(lái)到蕉嶺縣南礤鎮(zhèn)鎮(zhèn)參加社會(huì)實(shí)踐，開(kāi)展社會(huì)調(diào)查工作。在短短的兩周時(shí)間里，我們走出校園，走進(jìn)農(nóng)村，實(shí)地考察，與村民交流，采訪了先進(jìn)黨員，學(xué)習(xí)了相關(guān)材料。同時(shí)親身到基層體驗(yàn)生活，感受鄉(xiāng)村生活氣息，不但使自己開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，又增強(qiáng)了黨員意識(shí)、提高了思想素質(zhì)、提高了實(shí)踐能力，實(shí)現(xiàn)了大學(xué)生的社會(huì)價(jià)值，錘煉了共產(chǎn)黨員的黨性，同時(shí)也體現(xiàn)了共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性。

雖然我也是生在農(nóng)村、長(zhǎng)在農(nóng)村，但這次以另一種身份再次走進(jìn)農(nóng)村時(shí)卻有另一番感受和隱痛。下面就談?wù)勎业囊恍└邢牒腕w會(huì)。

一、關(guān)于農(nóng)民生活水平

南礤鎮(zhèn)位于蕉嶺縣的東北部，是廣東的邊遠(yuǎn)落后山區(qū)，當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，全鎮(zhèn)山地面積雖大，但人均耕地面積不過(guò)0.3畝左右，農(nóng)民主要以種植水稻為主，耕種基本上自給自足，是典型的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)地區(qū)。因地處偏遠(yuǎn)山區(qū)，農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)單一、分散，農(nóng)業(yè)技術(shù)薄弱，合作性不強(qiáng)，今年上半年人均收入僅20xx元，農(nóng)民生活水平較低，一些村落僅解決了溫飽問(wèn)題，許多農(nóng)民仍生活在水深火熱中。家庭日常消費(fèi)、子女上學(xué)費(fèi)用、老弱病痛隱患等仍然困擾著當(dāng)?shù)剞r(nóng)民。談到此，我又想到“剪刀差”這個(gè)詞，現(xiàn)在農(nóng)村的稻谷價(jià)格低廉、而肥料農(nóng)藥等又高價(jià)，入不敷出，據(jù)了解，這種“剪刀差”的問(wèn)題在當(dāng)代中國(guó)廣大農(nóng)村地區(qū)是長(zhǎng)期存在的，雖然現(xiàn)在國(guó)家已經(jīng)免收農(nóng)業(yè)稅，但農(nóng)村切實(shí)的經(jīng)濟(jì)壓力仍未解除。減稅與增收之間存在的最根本矛盾就是當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展落后。農(nóng)村面貌要得到根本改變，就必須找到一條正本清源、標(biāo)本兼治的好的思路從總體上解決農(nóng)民增收難的問(wèn)題。

在我們走訪村民的過(guò)程中，多方面了解到本地的青壯年大部分都外出打工掙錢(qián)，剩下的不是老人便是小孩!在依靠土地已經(jīng)不能滿足家庭經(jīng)濟(jì)開(kāi)支的情況下，除了這條路，恐怕再也沒(méi)有更好的途徑了。當(dāng)我們的農(nóng)民被迫離開(kāi)自己的土地、離開(kāi)自己的家鄉(xiāng)，“獨(dú)在異鄉(xiāng)為異客”，我們理解他們的內(nèi)心感受嗎?當(dāng)我們自豪地講我們占用世界總量7%的耕地養(yǎng)活了占世界總22%的人時(shí)，我們是否想過(guò)，我們是用占世界總量35%的農(nóng)民來(lái)做到的!

城里的孩子永遠(yuǎn)無(wú)法理解農(nóng)村孩子的痛苦，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)文化的差距是根本無(wú)法比擬的!我希望國(guó)家、社會(huì)要進(jìn)一步關(guān)注“三農(nóng)”問(wèn)題，特別是要提高農(nóng)民的生活水平。

大學(xué)生餐廳社會(huì)實(shí)踐周記篇七

“只要人人都獻(xiàn)出一點(diǎn)愛(ài)，世界就會(huì)變成美好的明天”，尊老愛(ài)幼是中華民族的傳統(tǒng)美德，作為當(dāng)代大學(xué)生，我們應(yīng)將弘揚(yáng)中華民族尊老、敬老的傳統(tǒng)美德、努力營(yíng)造社會(huì)和諧的良好氛圍、讓大學(xué)生們以實(shí)際行動(dòng)為老人家送溫暖、獻(xiàn)愛(ài)心、為創(chuàng)建全國(guó)文明城市貢獻(xiàn)青春力量作為己任。

鎮(zhèn)敬老院創(chuàng)辦至今將有二十年，有了一支較強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)的管理機(jī)構(gòu)和有一支較有經(jīng)驗(yàn)的護(hù)理人員隊(duì)伍，鎮(zhèn)政府投資200萬(wàn)元基礎(chǔ)設(shè)施。敬老院將住房規(guī)范、服務(wù)特色化、廚房標(biāo)準(zhǔn)化、環(huán)境花園化作為標(biāo)準(zhǔn)。房間有二人、三人、四人，全天24小時(shí)護(hù)理，間間有衛(wèi)生設(shè)施，食堂飲食生熟分開(kāi)，專燒特具病號(hào)飯。

在阿姨的帶領(lǐng)下，我和同學(xué)前往一個(gè)房間慰問(wèn)代養(yǎng)老人。起初在老人面前我們還有些拘謹(jǐn)，但老人們的熱情歡迎感染了我們。平時(shí)嬌生慣養(yǎng)的我們，走出校園來(lái)到社會(huì)，走進(jìn)老人。把老人當(dāng)作朋友一樣聊天，幫他們整理衣物，擦拭家具，聽(tīng)老人講自己的過(guò)去，讓這些在孤獨(dú)中生活著的老人又一次露出了開(kāi)心的笑容。

在許多人眼里，敬老院是孤寡老人的棲息之所。而現(xiàn)在，許多子女成群的老人主動(dòng)走進(jìn)了敬老院。他們有的以前是教師、工程師、干部，也有藝術(shù)工作者。選擇敬老院，因?yàn)樽优ぷ髅Α⒓依飿菍痈摺](méi)人陪自己聊天；更因?yàn)樵谶@里與同齡人朝夕相伴，共同的興趣愛(ài)好，相近的人生觀念，讓他們更能感到夕陽(yáng)無(wú)限好。

平時(shí)嬌生慣養(yǎng)的我們，走出校園來(lái)到社會(huì)，走進(jìn)老人。把老人當(dāng)作朋友一樣聊天，聽(tīng)老人們的事跡是如此的著迷，更讓人感到高心的是，居然有的同學(xué)主動(dòng)跑到外面小賣部買(mǎi)東西給老人。我們來(lái)的時(shí)候已經(jīng)準(zhǔn)備了點(diǎn)水果，點(diǎn)心，還有月餅。可遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，那些學(xué)生用自己平時(shí)的零花錢(qián)給老人們買(mǎi)吃的。這一幕深深印在我心里。我們一行人從早上到中午12點(diǎn)，走了部分老人房間。慰問(wèn)了老人們。到了老人吃飯的時(shí)間，大家就跟著負(fù)責(zé)分飯的管理員一起一邊慰問(wèn)一邊幫助老人們進(jìn)行就餐。有的老人就餐很不方便，一定需要一邊喂才行。這時(shí)大家早已沒(méi)有先前的拘謹(jǐn)同學(xué)們都爭(zhēng)著給老人喂飯，雖然動(dòng)作顯的笨拙。可一見(jiàn)到老人的笑臉大家就笑的很開(kāi)心。感覺(jué)像一家人似的其樂(lè)融融。下午1點(diǎn)多,等我們吃完飯,一般這時(shí)老人們都出來(lái)散步和鍛煉身體了.敬老院有個(gè)很大的院子,里面有很多鍛煉身體用的運(yùn)動(dòng)器械.有相當(dāng)多的老人們?cè)谏⒉胶湾憻捝眢w,看見(jiàn)我們來(lái)了.就和我們一起玩些小游戲.通過(guò)聊天，我們了解了老人們?nèi)粘５纳睢＠先藗冇行┦窃诩掖舨蛔。优ぷ鞣泵Γ行┦潜蛔优瓦^(guò)來(lái)的。雖然有的剛剛不太習(xí)慣，不過(guò)時(shí)間長(zhǎng)了逐漸習(xí)慣起來(lái)。

老人家在這里都過(guò)得很開(kāi)心，他們有時(shí)間的時(shí)候會(huì)在樓下的樹(shù)陰或者是樓上先房字里看一下電視或玩一下麻將，也有是到樓下做一些簡(jiǎn)單的鍛煉的。因此，老人在這里也可算是可以晚年安康。走出校園來(lái)到社會(huì)，走進(jìn)老人。把老人當(dāng)作朋友一樣聊天，幫他們整理衣物，擦拭家具，聽(tīng)老人講自己的過(guò)去，讓這些在孤獨(dú)中生活著的老人又一次露出了開(kāi)心的笑容。

通過(guò)這次跟老人家的聊天，是我們明白的很多，明白到他們過(guò)去的經(jīng)歷，明白他們的辛勞，明白他們對(duì)他們兒女的記盼，更明白他們對(duì)我們的希望，敬老院的1樓住的老人大多是行動(dòng)較為不便的。2樓的老人有相當(dāng)部分是剛住進(jìn)來(lái)沒(méi)一年的。我們上了2樓，發(fā)現(xiàn)有些老人在和他們的子女聊天，有的老人在下象棋。大概一個(gè)小時(shí)之后，我們用輪椅把老人家?guī)У疥帥龅牡胤郊小Ｎ覀兘o老人家表演一些小節(jié)目，度過(guò)愉快而又難忘的第一天，最后接近11點(diǎn)時(shí)我們以《感恩的心》大合唱作為節(jié)目的壓軸結(jié)束了所有的節(jié)目。

這天一早，我們小隊(duì)一行五人就帶著精心制作的心理健康知識(shí)宣傳頁(yè)和海報(bào)趕到敬老院，那里的爺爺奶奶們見(jiàn)到我們很高興，對(duì)我們要講解的心理保健知識(shí)更是充滿好奇。我們緊張的情緒立刻消退了很多，并且都鼓足了信心。活動(dòng)伊始，我們攙扶著一些行動(dòng)不便的老人進(jìn)入活動(dòng)室里，我們遞給他們?cè)缇蜏?zhǔn)備好的純凈水，可那些爺爺奶奶們卻關(guān)切的把水給我們喝，甚是親切。之后，由團(tuán)隊(duì)里的一位同學(xué)給他們講解心理保健知識(shí)，爺爺奶奶們不住地點(diǎn)頭，露出肯定和贊許的神色。爺爺奶奶們聽(tīng)完后，也親切的告訴我們，你們學(xué)生也得注意健康，好好學(xué)習(xí)為社會(huì)做貢獻(xiàn)。還有一位很健談的爺爺，親切地給我們講述他們那個(gè)年代上學(xué)的情況以及他的親戚家上師范大學(xué)的孩子的一些情況。最后，我們給在場(chǎng)的每位爺爺奶奶單獨(dú)拍照，并答應(yīng)他們等我們把照片洗出來(lái)之后，帶著照片再來(lái)看望他們，他們連連點(diǎn)頭期待。

實(shí)踐已經(jīng)過(guò)去幾天了，可每每想起老人的面龐，我總是動(dòng)容且想念。這些曾經(jīng)也一樣年輕過(guò)且貢獻(xiàn)了一生的人逐漸老去，他們確實(shí)需要我們更多的關(guān)注和愛(ài)護(hù)。我忽然意識(shí)到自己身上的擔(dān)子，我們長(zhǎng)大了，肩上有了更多的責(zé)任。這次社會(huì)實(shí)踐讓我懂了很多，社會(huì)上有很多需要我們關(guān)愛(ài)的人群，我們應(yīng)該獻(xiàn)出一點(diǎn)愛(ài)，盡我們所能去幫助他們，關(guān)心他們，這樣的社會(huì)一定會(huì)和諧。伸出你的手，讓我們手拉手，肩并肩，獻(xiàn)出一份愛(ài)，給需要的人帶去一份關(guān)懷。

多彩的大學(xué)生活畫(huà)卷向我們展開(kāi)，林林總總、層出不窮的社團(tuán)活動(dòng)呈現(xiàn)出熱火朝天、一派繁忙的景象。社團(tuán)活動(dòng)日益蓬勃，功能日漸彰顯，已成為構(gòu)建校園文化的主力，解讀校園文化的向?qū)АＩ鐖F(tuán)能讓同學(xué)間的感情更為深厚，溝通更為順暢，人與人間的友誼更為純化，也讓我們體會(huì)到什么是真正的大學(xué)，感受到大學(xué)生活的豐富多彩。若干年后，這樣的感受會(huì)更加強(qiáng)烈，更加回味無(wú)窮，更加令人難以忘懷。在絢麗多姿、五彩繽紛的大學(xué)生活里，悠悠萬(wàn)事，唯有和社團(tuán)的同伴相聚于茶館的高談闊論最為暢快，最為舒心，這樣的經(jīng)歷雖微不足道，卻能成為人生最美好的記憶。而“恰同學(xué)少年，風(fēng)華正茂；書(shū)生意氣，揮斥方遒”的體驗(yàn)，則更是不可多得的精神財(cái)富。

通過(guò)學(xué)校假期組織的活動(dòng)，我們深刻的懂得了，社團(tuán)活動(dòng)使青年學(xué)生的人生態(tài)度更加積極向上，大學(xué)生通過(guò)參加馬列主義小組的學(xué)習(xí),不斷提高思想覺(jué)悟，逐步樹(shù)立科學(xué)的世界觀和人生觀，逐步樹(shù)立為人民服務(wù)的思想意識(shí)，將自己個(gè)人的理想和追求與時(shí)代的發(fā)展和人民的需要結(jié)合起來(lái)。參加“青年志愿者協(xié)會(huì)”等公益組織的活動(dòng)，通過(guò)走入社區(qū)、鄉(xiāng)村、孤兒院、敬老院等地為他人服務(wù)，為社會(huì)無(wú)私奉獻(xiàn)，經(jīng)受社會(huì)實(shí)踐的鍛煉，可以使學(xué)生樹(shù)立起無(wú)私奉獻(xiàn)的價(jià)值觀和世界觀，樹(shù)立起艱苦奮斗的精神和為人民服務(wù)的思想。使大學(xué)生的人生態(tài)度更加積極向上。

社會(huì)活動(dòng)同時(shí)也會(huì)給我們帶來(lái)許多好處，首先，大學(xué)生的社團(tuán)活動(dòng)集知識(shí)性、趣味性于一體，適合青年學(xué)生思維活躍、接受信息快、可塑性強(qiáng)的特點(diǎn)，容易被學(xué)生所接受，有利于形成向心力、凝聚力，在社團(tuán)內(nèi)形成了團(tuán)結(jié)互助、平等友愛(ài)、共同前進(jìn)的人際關(guān)系，潛移默化地使大學(xué)生的集體主義觀念得以增強(qiáng)。社團(tuán)的榮辱與共與每位成員休戚相關(guān)，人人希望社團(tuán)發(fā)展壯大，人人都關(guān)心社團(tuán)的各項(xiàng)事物，逐步培育了每個(gè)成員的責(zé)任意識(shí)。

其次可以通過(guò)社會(huì)活動(dòng)使大學(xué)生中蘊(yùn)含著巨大的創(chuàng)新潛能，特別是理工科院校的大學(xué)生，他們根據(jù)自己所學(xué)專業(yè)以及自身的興趣愛(ài)好，成立了許多科研類社團(tuán)組織，將具有發(fā)明創(chuàng)造潛質(zhì)的人相聚在一起，共同進(jìn)行研究創(chuàng)造。社團(tuán)組織真正成為大學(xué)生開(kāi)發(fā)潛質(zhì)，展示自我的舞臺(tái)。大學(xué)校園里學(xué)生們的發(fā)明創(chuàng)造方興未艾，如雨后春筍般涌現(xiàn)。

還能夠更有效地提高了素質(zhì)，陶冶了情操，大學(xué)校園里，思想理論類、文學(xué)藝術(shù)類、體育健身類社團(tuán)的大量涌現(xiàn)，使更多青年學(xué)生的理論水平、思想覺(jué)悟、文學(xué)藝術(shù)修養(yǎng)、身體素質(zhì)等將會(huì)有較大提高。通過(guò)參加這樣的社團(tuán)活動(dòng)，不僅使參加者學(xué)到了知識(shí)，鍛煉了才能，掌握了本領(lǐng)，還在不知不覺(jué)、潛移默化中，使大學(xué)生的素質(zhì)得到了提高，增強(qiáng)了大學(xué)生自身的修養(yǎng)，陶冶了情操，提高了覺(jué)悟。

我們?cè)诮窈蟮募倨谏钪袘?yīng)該多多參加這些類似去敬老院，孤兒院，等有意義的場(chǎng)所，這樣的活動(dòng)有利于提高了大學(xué)生適應(yīng)社會(huì)的能力，大學(xué)生在假期、周末、課余時(shí)間，放下課本，參加社團(tuán)活動(dòng)，廣泛接觸社會(huì)，與各種人交往，學(xué)到許多在課堂上難以學(xué)到的.東西，使自己更了解社會(huì)、融入社會(huì)，克服“書(shū)生氣十足”、看問(wèn)題天真幼稚的作風(fēng)，使自己思想意識(shí)接近社會(huì)現(xiàn)實(shí)。社會(huì)實(shí)踐類社團(tuán)、志愿者類社團(tuán)，使學(xué)生走出校門(mén)，走向社會(huì)，深入農(nóng)村，深入企業(yè)，關(guān)心社會(huì)“弱勢(shì)群體”，廣泛深入地了解社會(huì)，與方方面面的交往，積極進(jìn)行實(shí)習(xí)、實(shí)踐活動(dòng)，培育了大學(xué)生適應(yīng)社會(huì)的能力與素質(zhì)。

提高了大學(xué)生人際交往的能力，大學(xué)生的人際交往中，除同宿舍、同班級(jí)外，人際交往比較密切的就是社團(tuán)里的同伴們，而同宿舍都是同性別，同班同學(xué)也未必如社團(tuán)同學(xué)這般了解，這般熟悉，這般無(wú)拘無(wú)束。在共同的愛(ài)好、共同的特長(zhǎng)、共同的策劃、研究與拼搏中，共同享受著成功的樂(lè)趣、失敗的痛楚。同伴間有著共同的喜怒哀樂(lè)痛，共同的酸甜苦辣咸，因此，所結(jié)下的友誼也最為真摯。社團(tuán)活動(dòng)有時(shí)要與社會(huì)各種各樣的人打交道，使青年學(xué)生的交際能力大為提高。青年學(xué)生的個(gè)性得以發(fā)展，個(gè)性為心理學(xué)的概念，指?jìng)€(gè)人穩(wěn)定的心理品質(zhì)，包括個(gè)性傾向性和個(gè)性心理特征兩個(gè)方面。個(gè)性傾向性包括人的需要、動(dòng)機(jī)、興趣、信念等，決定著人對(duì)現(xiàn)實(shí)的態(tài)度、趨向和選擇；個(gè)性心理特征包括人的能力、氣質(zhì)和性格，決定著人的行為方式上的個(gè)人特征。每位大學(xué)生的需要、動(dòng)機(jī)和興趣、信念是不同的，所以大學(xué)生的個(gè)性發(fā)展是不同的，應(yīng)因材施教。因種種條件的限制，大學(xué)的課堂教育僅僅解決了大學(xué)生的共性培養(yǎng)問(wèn)題，要做到完全對(duì)個(gè)性的培養(yǎng)尚存較大差距。社團(tuán)活動(dòng)無(wú)疑在解決個(gè)性培養(yǎng)上發(fā)揮著重要作用。這次社會(huì)實(shí)踐讓我懂了很多，社會(huì)上有很多需要我們關(guān)愛(ài)的人群，我們應(yīng)該獻(xiàn)出一點(diǎn)愛(ài)，盡我們所能去幫助他們，關(guān)心他們，這樣的社會(huì)一定會(huì)和諧。伸出你的手，讓我們手拉手，肩并肩，獻(xiàn)出一份愛(ài)，給需要的人帶去一份關(guān)懷吧!

大學(xué)生餐廳社會(huì)實(shí)踐周記篇八

為貫徹中宣部、中央文明辦、教育部、共青團(tuán)中央、全國(guó)學(xué)聯(lián)等5部門(mén)《關(guān)于組織開(kāi)展20xx年大中專學(xué)生志愿者暑期文化科技衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的通知》精神，我校團(tuán)委于6月下發(fā)了“關(guān)于組織開(kāi)展20xx年大學(xué)生志愿者暑期‘三下鄉(xiāng)’社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的通知”，通知對(duì)大學(xué)生進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐的重要性作了全面的闡述，并對(duì)活動(dòng)主題、內(nèi)容形式作出了初步的規(guī)劃;校團(tuán)委緊接著又在七月下發(fā)了“南京農(nóng)業(yè)大學(xué)20xx年大學(xué)生暑期‘三下鄉(xiāng)’社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)方案”，方案對(duì)暑期社會(huì)實(shí)踐的安排作了周密的部署，各學(xué)院結(jié)合專業(yè)特點(diǎn)，采取不同的方針路線，開(kāi)展豐富多彩，不同內(nèi)容的實(shí)踐活動(dòng)。通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)，旨在加強(qiáng)我校青年同學(xué)樹(shù)立正確的發(fā)展觀，踐行社會(huì)主義榮辱觀，對(duì)促進(jìn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展，構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)而努力，他們將在實(shí)踐活動(dòng)中打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我院組織“新農(nóng)村建設(shè)”博士生考察服務(wù)團(tuán)于7月8日至11日在連云港東海縣進(jìn)行為期四天的新農(nóng)村建設(shè)實(shí)地考察。同學(xué)們本著“磨練自我，服務(wù)農(nóng)村，造福社會(huì)”的宗旨，認(rèn)真扎實(shí)地組織開(kāi)展了本次暑期“新農(nóng)村建設(shè)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

(一)籌措準(zhǔn)備階段——未雨綢繆、加強(qiáng)組織

1、認(rèn)真動(dòng)員，精心組隊(duì)。按照慣例，本次的實(shí)踐活動(dòng)除博士生外，主要由04級(jí)本科生組成。由于本科生對(duì)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)認(rèn)識(shí)相對(duì)有限，因此加大前期的準(zhǔn)備工作非常必要。通過(guò)文件通知，材料學(xué)習(xí)，使得全院本科二年級(jí)的同學(xué)對(duì)社會(huì)實(shí)踐有了全新的、更為深刻的認(rèn)識(shí)。早在6月底，本科生部的報(bào)名工作就已經(jīng)如火如荼的展開(kāi)，報(bào)名人數(shù)眾多，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出需要的人數(shù)。經(jīng)過(guò)對(duì)所有報(bào)名者各方面能力與素質(zhì)的綜合評(píng)定，最終確定了成員名單。7月7日，在院團(tuán)委學(xué)生會(huì)例會(huì)上，輔導(dǎo)員莊森老師就暑期“三下鄉(xiāng)”人員名單進(jìn)行了口頭通知，會(huì)后學(xué)生會(huì)辦公室正式下發(fā)通知，正式確定了高杰、陳瓊、甘立勝等十名本科生成為隊(duì)員。與此同時(shí)，為了滿足實(shí)踐服務(wù)工作的不同需求，學(xué)院還召集了不同年級(jí)，不同的學(xué)歷的成員，總共有兩位老師、四名博士生、一名碩士生和十名本科生組成了新農(nóng)村建設(shè)考察服務(wù)團(tuán)。

2、加強(qiáng)組織、明確分工。考慮到服務(wù)團(tuán)成員特殊的專業(yè)背景和應(yīng)對(duì)考察的實(shí)際情況，新農(nóng)村建設(shè)考察服務(wù)團(tuán)一行17人被分成兩個(gè)小組，每一組有一位老師帶隊(duì)，分別前往連云港市東海縣不同的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行實(shí)地考察。在深入各個(gè)村走訪農(nóng)戶的時(shí)候，分工則更加細(xì)致，每個(gè)小組都又被分為三個(gè)小分隊(duì)，分別前往不同的農(nóng)戶家進(jìn)行調(diào)研。同時(shí)為了更好的開(kāi)展工作，考察團(tuán)內(nèi)部也成立了專家組、宣傳組、博士組、本科生組等，各組分工明確，各司其職，便于社會(huì)實(shí)踐工作的順利開(kāi)展。

3、熟悉情況，擬定實(shí)踐內(nèi)容。新農(nóng)村建設(shè)考察服務(wù)團(tuán)在下鄉(xiāng)之前，就通過(guò)因特網(wǎng)查詢了東海縣以及石榴鎮(zhèn)、房山鎮(zhèn)的詳細(xì)情況，結(jié)合當(dāng)?shù)卣巍⒔?jīng)濟(jì)、文化等發(fā)展情況，擬定了以科技支農(nóng)和農(nóng)業(yè)區(qū)域規(guī)劃為主的活動(dòng)內(nèi)容，選擇了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況了解、農(nóng)村現(xiàn)狀問(wèn)卷調(diào)研和召開(kāi)新農(nóng)村建設(shè)主題座談會(huì)三個(gè)調(diào)查步驟。

4、領(lǐng)導(dǎo)重視、專家指導(dǎo)。學(xué)院歷來(lái)十分重視大學(xué)生暑期“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)，在動(dòng)員大會(huì)上，院領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此次“三下鄉(xiāng)”做出了十分明確的要求，要求各隊(duì)在“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)中不但要規(guī)范化，還要基地化、科學(xué)化，思想是行動(dòng)的先導(dǎo)，思想問(wèn)題是最根本的問(wèn)題。領(lǐng)導(dǎo)的一席講話鼓舞了“三下鄉(xiāng)”志愿者，也使得我們?cè)谙锣l(xiāng)過(guò)程中要注意許多以往沒(méi)有注意到的問(wèn)題。學(xué)院還邀請(qǐng)有關(guān)方面的專家?guī)ш?duì)進(jìn)行指導(dǎo)，保證實(shí)踐工作的順利完成。另外，還邀請(qǐng)前兩年參加過(guò)暑期“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)的同學(xué)在全院召開(kāi)暑期“三下鄉(xiāng)”實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)交流會(huì)，為這屆服務(wù)團(tuán)成員提前熱身。

5、積極準(zhǔn)備調(diào)研問(wèn)卷、宣傳資料。為將此次考察活動(dòng)進(jìn)一步深入進(jìn)行，考察服務(wù)團(tuán)精心準(zhǔn)備了調(diào)查問(wèn)卷。指導(dǎo)老師和隊(duì)員們一起，在學(xué)習(xí)黨中央關(guān)于“社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)”的相關(guān)政策和材料的同時(shí)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、相關(guān)書(shū)籍、黨和政府的相關(guān)政策條文，以及學(xué)院專家、學(xué)者的建議，編輯整理了“新農(nóng)村建設(shè)”調(diào)查問(wèn)卷。另外為達(dá)到“送科技到戶”目的，服務(wù)員團(tuán)結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，通過(guò)精心挑選，還帶去很多科技宣傳資料，向當(dāng)?shù)厝罕姲l(fā)放。

(二)實(shí)地考察階段——不畏艱苦，依托專業(yè)為農(nóng)民服務(wù)

1、深入田間地頭，為農(nóng)民農(nóng)業(yè)生產(chǎn)排憂解困

7月9日上午，在團(tuán)縣委李書(shū)記的帶領(lǐng)下，第一小組前往縣城郊石榴鎮(zhèn)進(jìn)行參觀考察。鎮(zhèn)韓書(shū)記負(fù)責(zé)接待工作。農(nóng)經(jīng)站范站長(zhǎng)對(duì)石榴鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)狀況作了一個(gè)簡(jiǎn)要介紹。石榴鎮(zhèn)地處城郊，利用地理位置及交通優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展蔬菜種植，現(xiàn)已成為農(nóng)民增收的主要手段。種植以簡(jiǎn)易拱棚等為主。農(nóng)業(yè)企業(yè)，大戶養(yǎng)殖少，種植面積廣。接著隊(duì)員們深入田間地頭，參觀了當(dāng)?shù)氐氖卟朔N植基地和果樹(shù)栽培基地。

行動(dòng)一、參觀西榴村蔬菜種植基地。據(jù)該村村委李書(shū)記介紹，村蔬菜種植面積近20xx畝，全村共3922畝土地。村委將圍繞“社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)”在未來(lái)4年內(nèi)，爭(zhēng)取在不增強(qiáng)群眾負(fù)擔(dān)的情況下投資30萬(wàn)建立西榴村蔬菜基地;新建四個(gè)電站;修兩道共5000米的水渠，解決缺水問(wèn)題;普及沼氣，減少污染，變廢為寶;植面積擴(kuò)大到三千畝以上，進(jìn)一步規(guī)范種植。規(guī)劃一個(gè)約50畝的市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)、供、銷一條龍服務(wù)。預(yù)期到20xx年，農(nóng)民人均純收入達(dá)8000元。在該村7組村民孫秀梅的豇豆田中，我們看到，豇豆長(zhǎng)勢(shì)喜人，據(jù)她介紹，她家種植豇豆4分地，此季連續(xù)收獲能達(dá)到1800元。換季后，可以種植水蘿卜，季收入能夠達(dá)到2500元。考察團(tuán)成員們?cè)诹私饬唆沟纳a(chǎn)情況之后向?qū)O秀梅講解了在豇豆種植中的一些注意事項(xiàng)，并告訴她一些比較先進(jìn)的，科學(xué)的生產(chǎn)方法，最后還向她贈(zèng)予了農(nóng)業(yè)科技讀物，希望能夠幫助農(nóng)民朋友更好的從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

行動(dòng)二、參觀楊圩村果樹(shù)栽培基地。該鎮(zhèn)桃樹(shù)種植面積達(dá)80畝。據(jù)包產(chǎn)大戶李蘭廷介紹，當(dāng)?shù)赝临|(zhì)適于種桃，尤其(更多精彩文章來(lái)自“秘書(shū)不求人”)是黃桃，品質(zhì)好，個(gè)頭大，成熟期早，頭年畝產(chǎn)達(dá)20xx斤，第二年就能達(dá)4000斤，第五到第七年就能達(dá)10000斤。他已投資7萬(wàn)元在自已的40畝桃園上。但在實(shí)際栽培中，他也遇到了一些問(wèn)題，他種植的黃桃雖然口味香甜，但是因?yàn)榍秩静∠x(chóng)害，賣相不好，只能銷往罐頭廠進(jìn)行深加工。除此之外，由于黃桃采收后，果肉容易變軟，在自然條件下貯存期限不宜超過(guò)一天，大大影響了其經(jīng)濟(jì)價(jià)值。他也曾請(qǐng)了技術(shù)人員幫其處理，但是光治蟲(chóng)不治病，效果并不明顯。見(jiàn)到南農(nóng)大學(xué)生，他分外熱情地介紹了自身情況，并希望師生能為他提供幫助。實(shí)踐隊(duì)員們返校后經(jīng)過(guò)多方求證，終于找到了解決方法，并以信件的方式告知了李蘭廷。

與此同時(shí)，第二小組一行7人在縣農(nóng)業(yè)局刑局長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，由農(nóng)學(xué)院段平華老師帶隊(duì)，前往房山鎮(zhèn)。在房山鎮(zhèn)政府，尹鎮(zhèn)長(zhǎng)對(duì)該鎮(zhèn)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)情況進(jìn)行了簡(jiǎn)要介紹。然后，隊(duì)員們先后走訪了興谷村和山前村。通過(guò)與農(nóng)戶的深入交談，隊(duì)員們了解了該鎮(zhèn)的社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的基本情況，在調(diào)研的同時(shí)服務(wù)團(tuán)還針對(duì)農(nóng)戶的需要發(fā)放了一些農(nóng)業(yè)科技書(shū)籍、回答了農(nóng)民在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中遇到的問(wèn)題，受到了農(nóng)民的廣泛歡迎。

2、走訪農(nóng)戶，深入進(jìn)行訪問(wèn)調(diào)查

7.9下午，新農(nóng)村建設(shè)博士考察服務(wù)團(tuán)一行17人兵分兩路分別去東海縣不同的鄉(xiāng)鎮(zhèn)深入農(nóng)戶進(jìn)行調(diào)研。第一小組7人跟著帶隊(duì)老師去了石榴鎮(zhèn)。上午參觀了蔬菜種植基地和桃園之后，隊(duì)員們就馬不停蹄的帶上調(diào)查問(wèn)卷，農(nóng)業(yè)科技讀物和一些贈(zèng)與農(nóng)民朋友的相關(guān)資料開(kāi)始了調(diào)研工作。

(三)實(shí)踐總結(jié)階段——認(rèn)真總結(jié)，讓實(shí)踐效果更加深入

在20xx年暑期炎熱的日子里，在團(tuán)省委的關(guān)懷指導(dǎo)、學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心以及連云港當(dāng)?shù)卣С窒拢趲ш?duì)老師和全體隊(duì)員的共同努力下，實(shí)踐活動(dòng)取得了豐碩的成果。

1、這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給連云港的農(nóng)民朋友帶去了知識(shí)，帶去了技術(shù);為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民朋友解決了一些農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中遇到的困難，為農(nóng)民朋友辦了幾件實(shí)事。

2、和當(dāng)?shù)卣訌?qiáng)了聯(lián)系，為以后社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的開(kāi)展開(kāi)了一個(gè)好頭。

3、為當(dāng)?shù)匦罗r(nóng)村建設(shè)整體規(guī)劃獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，為農(nóng)業(yè)區(qū)域發(fā)展，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的盡快實(shí)現(xiàn)貢獻(xiàn)了自己的力量。

4、通過(guò)深入農(nóng)戶問(wèn)卷調(diào)研或得了很多有關(guān)新農(nóng)村建設(shè)的第一手資料，為農(nóng)村社會(huì)，經(jīng)濟(jì)等方面的研究提供了珍貴材料。

5、起到了良好的宣傳作用，不僅宣傳了農(nóng)學(xué)院，更提升了南京農(nóng)業(yè)大學(xué)的社會(huì)影響力，南京農(nóng)業(yè)大學(xué)始終活躍在社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的第一線上。

為期四天的社會(huì)實(shí)踐，受到當(dāng)?shù)卣约稗r(nóng)民朋友的熱烈歡迎和大力支持，產(chǎn)生了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)也受到社會(huì)各界以及各大媒體的廣泛關(guān)注。其中，新華社、新華網(wǎng)、新浪網(wǎng)、中央政府門(mén)戶網(wǎng)站、西部在線等媒體都對(duì)這次農(nóng)學(xué)院赴連云港考察進(jìn)行了詳細(xì)報(bào)道，在我校新聞網(wǎng)的要聞導(dǎo)讀上也可以看到相關(guān)鏈接。

實(shí)踐隊(duì)員們不怕苦不怕累，深入田間地頭、生產(chǎn)一線，利用自身優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮專業(yè)特長(zhǎng)，想農(nóng)民之所想，急農(nóng)民之所急，為農(nóng)民朋友辦實(shí)事。正如農(nóng)學(xué)院黨委戴廷波副書(shū)記一再?gòu)?qiáng)調(diào)，“我們下去(到農(nóng)村去)，是去解決問(wèn)題的，不是走走形式”。

通過(guò)實(shí)踐，同學(xué)們豐富了知識(shí)，拓寬了視野，提高了發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力，增強(qiáng)了隊(duì)員們的人際交往經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步明確了自己的專業(yè)定位，堅(jiān)定了人生的奮斗方向。實(shí)踐隊(duì)員們用知識(shí)去貢獻(xiàn)新農(nóng)村建設(shè)，用實(shí)際行動(dòng)去服務(wù)“三農(nóng)”，詮釋“八榮八恥”，實(shí)踐青春諾言。